Healthcare Evidence, Value and Access
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OUR SOLUTIONS
Les ayudamos a nuestros clientes a definir y desarrollar estrategias médicas y comerciales para priorizar los activos y los resultados, prepararse para los cambios en los estándares de cuidado y anticiparse al impacto del competidor.

Trabajamos con los clientes para preparar productos, mercados y empresas para su lanzamiento y elevar la trayectoria potencial a su máxima participación al definir las influencias del socio y crear entendimiento del rol y la voz de los pacientes.

Los insights comerciales son vitales para el negocio durante todo el ciclo de vida del producto, y ¡es aquí donde nosotros, Ipsos, somos excelentes!

Nuestra oferta de insights comerciales se diseñó para ayudar a nuestros clientes a tener éxito en este ambiente particularmente retador. Ofrecemos soluciones de investigación de mercados y asesoría experta durante todo el proceso de innovación y comercialización, por medio de un enfoque con asociaciones múltiples que está centrado en el paciente en todo momento.

La tecnología, la conectividad, las asociaciones farmacológicas/sobre dispositivos y una ola de compromiso y empoderamiento del paciente están dándole nueva forma a los servicios de salud. La creciente orientación a las poblaciones del nicho de pacientes necesita que las empresas de biofármacos entiendan las enfermedades raras y las poblaciones más pequeñas y diversas de pacientes, así como sus necesidades asociadas.

¿Qué impulsa nuestros insights comerciales?

•    Los centros globales de experiencia en distintas etapas del ciclo de vida del producto, en las áreas de enfermedad clave para nuestros clientes, en los nuevos y ya existentes mercados de servicios de salud y en métodos de investigación de mercados de servicios de salud innovadores.

•    La evidencia del mundo real líder en el mercado a través de los Monitores Globales de Terapia y del Monitor Global de Oncología de Ipsos.

•    Un gran equipo global de científicos de datos y expertos en análisis avanzado; todos ellos dedicados a los servicios de salud, a sus conjuntos de datos únicos y a los requisitos de cumplimiento.

•    Los equipos de servicios de salud establecidos que ofrecen sus servicios a corporativos globales clave y a clientes regionales y locales en todos los mercados farmacológicos clave a nivel mundial, con redes globales que fusionan nuestros conocimientos y nuestro enfoque.

•    La estrategia comercial líder en la industria y los servicios de consultoría, así como los equipos de Investigación en Accesibilidad Económica, de Salud y de Resultados (HEOR, por sus siglas en inglés) que apoyan a nuestros equipos de insights comerciales.

Evidencia, Valor y Accesibilidad de Healthcare 

Nuestra oferta de Evidencia, Valor y Accesibilidad consiste en activos de datos sindicados y patentados con Evidencia del Mundo Real (RWE, por sus siglas en inglés), consultores y especialistas en economía de la salud y en investigación de resultados, estrategia y planeación de acceso al mercado.

 

Nuestro enfoque es un enfoque de datos múltiples y tenemos la capacidad de construir conjuntos de datos desde cero para sustentar la evidencia y las estrategias de involucramiento que apoyan las estrategias médicas y comerciales a discreción en todas las áreas terapéuticas.

 

La evolución y la convergencia de la evidencia y el acceso 

 

Ahora más que nunca, los clientes de nuestros clientes médicos y comerciales necesitan estar mejor conectados con las estrategias del área terapéutica y con las necesidades de indicación. Juntos, podemos lograr las siguientes tres tareas:

 

  1. Generar la evidencia para entender la enfermedad y la evidencia clínica farmacéutica
  2. Crear un plan basado en evidencia (conocida en varios mercados como Evaluación Tecnológica de Servicios de salud (HTA, por sus siglas en inglés)) y una propuesta de valor para el solicitante
  3. Implementar estrategias sólidas y tácticas de acceso al mercado para asegurar la aceptación y el impacto comercial en mercados globales múltiples y diversos

Nuestro equipo de Investigación en Accesibilidad Económica, de Salud y de Resultados (HEOR) tiene experiencia en responder a los qué y cómo para ayudarles a los laboratorios farmacéuticos a entender el desempeño de sus fármacos. Nuestro equipo experto en acceso al mercado se compromete a dar soluciones ágiles con metodologías rigurosas y ofrece un rango de herramientas analíticas que se adaptan a diferentes decisiones comerciales, desde modelos industriales hasta ejercicios ágiles de intercambio. Nuestro equipo se apoya en los Monitores Globales de Terapia sindicados, que proporcionan un sinfín de datos globalmente uniformes, basados en el mundo real y con experiencia terapéutica para apoyar tanto a la HEOR como a las iniciativas de acceso al mercado.
 

Generación de evidencia 

La generación de evidencia abarca, por un lado, el enfoque en la enfermedad (identifica la carga de enfermedad, las necesidades insatisfechas y el enfoque en el fármaco) por medio de evaluaciones a la brecha en la evidencia y, por otro, consultoría con los fabricantes para atender las preguntas críticas del solicitante: ¿puede funcionar? ¿Vale la pena? ¿Funciona? ¿Cómo impactará los estándares de cuidado en constante cambio? 
 

Propuesta de valor 
Los servicios de propuesta de valor incluyen lo siguiente: insights para el solicitante, rastreo y segmentación, expediente de valor distintivo, desarrollo y prueba del mensaje/historia de valor del solicitante, así como la estrategia y las herramientas de negociación del solicitante. 
Acceso al mercado 
Los servicios de acceso al mercado incluyen lo siguiente: fijación de precio, reembolso y estrategia de acceso, generación de evidencia y planeación, disposición del paciente para pagar, evaluación del panorama de acceso al mercado, diligencia debida en el acceso al mercado y la evaluación de oportunidades, lo que incluye:

 

•    Desarrollar objetivos de acceso para cuentas clave que definen el nivel de acceso deseado y la trayectoria;

•    Desarrollar tácticas de segmentación según las cuentas de la población base y focalización de cuenta a nivel nacional y regional

•    Desarrollar planes de lanzamiento según nivel de cuenta para aprobación previa/posterior;

•    Llevar a cabo capacitación de campo en vivo con ejecutivos de cuenta y con los equipos de campo de HEOR;

•    Crear una estrategia para la historia de valor y dar a los gerentes de cuenta los materiales necesarios orientados al cliente;

•    Desarrollar programas de involucramiento del solicitante, la “Reunión itinerante del solicitante”; 

•    Estrategias basadas en el canal (ej., Medicare, Medicaid, institucional, etc.) refinamiento de los objetivos de acceso, estrategia de historia de valor y herramientas;

•    Desarrollar planes de acceso basados en el escenario.


En Ipsos, nuestros servicios de Evidencia, Valor y Acceso ofrecen una integración multifuncional y asesoría para guiar en la ruta al desempeño comercial óptimo de tus activos.

 

Estrategia Comercial de Healthcare y Servicios de Consultoría 

 

Ofrecemos estrategias basadas en hechos que informan las decisiones críticas a lo largo del ciclo clínico, médico y comercial.

 

Nuestros equipos de Estrategia Comercial de Healthcare y Servicios de Consultoría cumplen con compromisos exclusivos para apoyar a los equipos de los clientes en áreas complejas y retadoras. Nuestra oferta se estructura entorno a 8 capacidades clave:

 

•    Estrategia comercial: evaluar y optimizar el posicionamiento de una empresa o producto en el mercado.

•    Panorama del mercado: medir el volumen o evaluar el atractivo de un área terapéutica, producto o mercado.

•    Debida diligencia de compra: evaluar el atractivo de un producto o empresa con base en el potencial mercado, el panorama financiero y el riesgo competitivo.

•    Evaluaciones de predicción y demanda: predecir el máximo de ventas y la trayectoria de crecimiento para un producto o categoría.

•    DTC y el mix de promoción: evaluar el impacto y el DTC, así como otras promociones de marketing.

•    Monitoreo de posición competitiva: recopilar, evaluar y analizar inteligencia sobre la competencia para desarrollar estrategias de marketing ganadoras. 

•    Gestión del ciclo de vida (LCM, por sus siglas en inglés): definir opciones de ciclo de vida y amenazas a los activos y al portafolio. 

•    Lanzamiento: definir la estrategia, construir el plan comercial, preparar el mercado, construir la marca y preparar la organización para un lanzamiento exitoso del producto.

 

Nuestro equipo de Estrategia Comercial de Healthcare y Servicios de Consultoría está formado por un grupo de consultores experimentados con registros relevantes del desarrollo de exitosas estrategias comerciales para los clientes durante del ciclo de vida clínico, médico y comercial. Se trata de un equipo de consultoría sofisticado y pragmático que crea asociaciones sólidas y enfocadas en el éxito con los clientes a lo largo de un conjunto de retos comerciales.