Ipsos MMA | Commercial Effectiveness / Holistic Marketing Mix Modelling
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Efectividad comercial: Diseño del mix de marketing holístico

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Mejora el desempeño de marketing por medio de insights detallados y asesoramiento en activación.

El diseño del mix de marketing se convirtió en un programa de medición predictiva que abarca a un conjunto de motivaciones financieras más holísticas. No solo incluye el marketing, sino también las ventas, los temas financieros, de operaciones, macroeconómicos, de temporada, competitivos y otras fuentes de datos relevantes que afectan las ventas. Esto les permite a las empresas, por un lado, evaluar el desempeño histórico y los retornos de inversión de marketing y otras motivaciones de ventas y, por otro, aprovechar los retornos de inversión para desarrollar planes de marketing que incorporen elementos sinérgicos que impactan directamente las ventas a futuro.

Algunas de las preguntas clave que respondemos son las siguientes:

  • ¿Cuál es el historial del impacto de las actividades de marketing en las ventas/ganancias? ¿Cómo pueden afectar los cambios en el presupuesto a las compras a futuro?
  • ¿Qué puedo hacer para mejorar la efectividad y la eficiencia de mis planes de marketing?
  • ¿Cómo puedo usar diseño del mix de marketing para incrementar las ventas y las ganancias?
  • ¿Cuál es el nivel óptimo de gasto y la combinación de inversiones en el mix de marketing por marca, submarca, país, región, canal y segmento de consumidores?
  • ¿Qué se puede hacer para optimizar la identificación de targets en canales específicos?
  • ¿Cuáles son las sinergias y los efectos de la atribución en el marketing, así como otros elementos clave que motivan las ventas (precio, promoción, operaciones, etc.)?
  • ¿Cuál es nivel adecuado de atribución en medios múltiples (ej., la televisión motiva la búsqueda)? ¿Cuál es el rol de los medios, pagados, ganados y propios? ¿Qué son las sinergias de medios múltiples?
  • ¿Qué impacto generan los patrocinios, el respaldo de celebridades/deportes, los eventos masivos, las redes sociales, la ubicación en el anaquel, el punto de venta, la tienda dentro de la tienda, el clima y la competencia?
  • ¿Cómo afectan las ventas los factores operativos como el precio, los nuevos productos, los cambios en el empaque, el inventario y las promociones?

Ipsos MMA les ofrece a los clientes una solución integrada y continua que incluye la gestión de datos, el modelado predictivo, el software y la consultoría que responden a estas preguntas y más.