Innovation & stratégie de marque : Ipsos Marketing
OUR SOLUTIONS

Solutions santé

Intervenant dans plus de 40 pays, nos 600 experts vous aident tout au long du cycle de vie de votre marque, de la stratégie initiale au lancement, mais également sur l’optimisation des performances.

Les enjeux

1. Stratégie commerciale : comment identifier les bons atouts au bon moment pour la commercialisation ?

  • À quoi ressemble la croissance future de ce marché ?
  • Quelle sont les opportunités potentielles ?
  • Comment dois-je hiérarchiser les indications ?
  • Comment le marché est-il structuré et sur quoi dois-je concentrer mes efforts ?
  • Quelle conception d’essai clinique peut nous conduire au succès ?
  • Comment optimiser les prix potentiels ? 

2. Lancement dexcellence : comment créer et développer mes marques ?

  • Comment créer la demande et l’anticipation des consommateurs ?
  • Quelle est la meilleure stratégie de lancement pour ma marque ?
  • Comment créer une proposition de valeur gagnante pour l'acheteur ?
  • Comment avoir le bon positionnement pour ma marque ?
  • Quelle stratégie de communication dois-je adopter ?
  • Comment dois-je organiser et cibler mes forces de vente ?

3. Optimisation des performances : comment maximiser le potentiel de marque ?

  • Quelles améliorations tactiques aideraient ma marque à atteindre des records de ventes plus rapidement ?
  • Comment accélérer mes gains de part de marché et me défendre face aux stratégies des concurrents ?
  • Le positionnement de ma marque trouve-t-il un écho auprès de mes cibles ?
  • Quel est l’impact (ROI) de mon activité commerciale ?
  • Comment ma marque est-elle perçue par rapport aux concurrents ?
  • Comment protéger ma marque face à l'arrivée des médicaments génériques ?

4. Flux & parcours des patients : comment comprendre le parcours des patients au sein dun environnement aux multiples entrées ?

  • Où ma molécule s'insère-t-elle/pourrait-elle s'insérer dans le flux de traitement ?
  • Que dois-je faire pour améliorer le marché pour ma molécule ?
  • Comment se décompose le parcours de traitement d’un patient ?
  • À quel point la couverture médicale est-elle importante vis-à-vis du parcours de traitement ?
  • Quelles décisions les patients prennent-ils et à quel moment ?
  • Quelle est la meilleure façon de communiquer avec des patients ayant des problèmes de santé particuliers ? 

Nos solutions

Nous faisons appel à des approches intégrées et à l’expertise marché de nos experts pour placer les besoins de nos clients au cœur de nos services :

  • Cadres d'étude intégrés : nous offrons le meilleur d’Ipsos à chaque client en faisant appel aux méthodologies les plus pertinentes issues de nos études sur-mesure et syndiquées ou en combinant les deux avec d’autres sources de données. Nous employons régulièrement les dernières techniques de recherche pour répondre aux questions commerciales de nos clients du secteur santé. 
  • Global Therapy Monitors : elles comprennent le plus grand portefeuille de données de prescription du secteur. Nous combinons cette approche syndiquée à des méthodes personnalisées afin de fournir des informations plus approfondies et de plus grande valeur. Des études syndiquées supplémentaires tirant profit des données du Therapy Monitor sont également disponibles. En savoir plus.
  • Centres d’excellence internationaux : nos centres d’excellence assurent le partage de notre expertise et de notre leadership au sein de nos équipes dans 44 pays, incluant notamment les services suivants : oncologie ; virologie & hépatologie ; maladies auto-immunes ; diabète ; maladies rares ; dispositifs médicaux & diagnostics ; analyses avancées ; preuves, valeur et accès internationaux ; collecte de données santé ; santé digitale et santé connectée.

Études de cas

Tracking de marque à l'international
Afin de prendre des décisions stratégiques plus facilement, notre client du secteur pharmaceutique souhaitait un seul tableau de bord pour toutes ses marques afin de comparer leurs performances les unes par rapport aux autres et par région. Grâce à l’expertise et aux ressources de son Centre d’excellence en oncologie, Ipsos a intégré différentes sources de données afin d’atteindre l’objectif du client : le tracker international d’oncologie (la base de données syndiquée la plus complète du monde en matière de données de traitement contre le cancer), une étude personnalisée des dossiers des patients ainsi qu’un questionnaire perceptuel sur-mesure pour atteindre les objectifs du client en termes de KPI. Le client peut désormais suivre les performances de toutes ses marques en fonction d’un certain nombre de KPI. La livraison via le portail personnalisé permet aux directions à l'international d'être alignées et l’efficacité des études commandées et leur intégration ont apporté une valeur ajoutée significative.

Santé connectée
Les objets connectés, les applications, les biocapteurs et d’autres nouvelles technologies utilisées pour surveiller et gérer notre santé sont susceptibles de révolutionner la santé à l’échelle mondiale. C’est pourquoi Ipsos Healthcare a réalisé la première enquête internationale sur la santé connectée en 2016, offrant ainsi un aperçu complet de sa pénétration et de son utilisation. Couvrant 3 continents et basé sur plus de 11 600 entretiens réalisés auprès du grand public, de médecins et de patients, le rapport inclut également une segmentation de préférence technologique unique des patients souffrant de diabète de type 2. À ce jour, les grandes lignes ont été présentées lors du sommet HIMSS mHealth Summit & Health 2.0. Le rapport de cette étude permet d'obtenir des informations pour le développement de produits, la compréhension des besoins non satisfaits, les besoins d'informations, l’identification de canaux de communication et bien plus encore.

L'impact des médicaments biosimilaires sur le marché
Étant donné l’arrivée continue de médicaments biosimilaires sur le marché, il est indispensable de mesurer l’impact que ces produits auront sur les pratiques de traitement actuelles, tant pour les fabricants que pour les créateurs de produits biosimilaires. L'étude syndiquée sur l’impact des médicaments biosimilaires dédiés aux maladies auto-immunes menée par Ipsos Healthcare offre une solution complète et axée sur le futur. Elle associe des recherches perceptuelles réalisées auprès de médecins et de patients à des données recueillies dans Global Therapy Monitors d’Ipsos. En appliquant des analyses avancées à ces données, elle donne les clés de compréhension du marché futur du secteur de l'IA des médicaments biosimilaires. Les souscripteurs (à la fois les laboratoires pharmaceutiques et les entreprises de biotechnologie) ont pu mesurer le taux de pénétration des médicaments biosimilaires, identifier les patients potentiels ainsi que les caractéristiques qui favoriseront l’utilisation des médicaments biosimilaires et bien plus encore.

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