Innovation & Brand Strategy: Ipsos Marketing
OUR SOLUTIONS

Healthcare Solutions

Operando in oltre 40 paesi, i nostri 600 ricercatori, esperti nelle ricerche inerenti al mondo farmaceutico etico, sono in grado di supportare i clienti durante tutto il ciclo di vita del brand Etico e OTC: dalle strategie da implementare nella fase iniziale di lancio sino a quelle richieste per l’ottimizzazione delle performance in tutte le fasi successive della vita del brand.

Contesto del cliente

Un team di consulenti esperti nel settore farmaceutico, Etico, OTC e MedTech in grado di rispondere a tutti i bisogni di marketing strategico

1 Strategia commerciale: come posso identificare le migliori attività per il mio asset?

  • Qual è la futura crescita di questo mercato?
  • Quali sono le potenziali opportunità per il mio portfolio?
  • A quali indicatori devo dare priorità?
  • Come è strutturato il mercato e dove dovrei concentrare i miei sforzi?
  • Quali progetti di sperimentazione clinica possono contribuire al successo del brand?
  • Quale potrebbe essere il miglior posizionamento di prezzo?

2. Launch Excellence; quali sono gli attuali bisogni insoddisfatti e come posso costruire la brand proposition?

  • Come posso anticipare i futuri bisogni di mercato?
  • Qual è la strategia di lancio ottimale?
  • Come posso creare una proposta vincente?
  • Come posso creare un posizionamento vincente?
  • Come dovrebbe essere la migliore strategia di comunicazione?
  • Come dovrei impostare la mia strategia commerciale?

3.  Ottimizzazione delle prestazioni: come posso massimizzare il potenziale del brand?

  • Quali strategie potrebbero aiutare il brand a raggiungere più velocemente il risultato atteso?
  • Come posso raggiungere più velocemente la quota massima di mercato e come posso difendermi dalle strategie dei prodotti concorrenti?
  • Qual è il miglior posizionamento del brand?
  • Qual è il ritorno d’ investimento della mia attività di comunicazione?
  • Come il mercato percepisce il valore del mio brand rispetto ai concorrenti?
  • Come posso posso posizioonare il brand originator e limitare l’offerta generica?

4. Patient Flow & Patient Journey: come posso capire il percorso del paziente in un ambiente multi-stakeholder?

  • Dove può inserirsi la mia molecola nell’algoritmo di trattamento?
  • Cosa devo fare per migliorare il mercato attuale?
  • Qual è il percorso dei pazienti?
  • Come cambia il mercato del rimborso sanitario?
  • Quali decisioni vengono guidate dai pazienti e quando sono più incisive?
  • Qual è il modo migliore per comunicare con i pazienti affetti da specifiche patologie?

Soluzioni

Usiamo approcci integrati, competenze terapeutiche e conoscenze del mercato farmaceutico per mettere al centro le esigenze dei clienti:

  • Approcci di ricerca integrati: Studiamola miglior soluzione disponibile, utilizzando le metodologie più appropriate, afferendo al nostro portfolio di ricerche ad-hoc e syndicated. Inoltre, applichiamo regolarmente le ultime tecniche di ricerca per rispondere ai bisogni del mondo farmaceutico.

Global Real World Evidence: i nostri Global Therapy Monitor comprendono il più grande portfolio di dati di prescrizione, rendendoci esperti nel combinare approcci syndicated ed ad-hoc per fornire insights e valore aggiunto. Abbiamo inoltre disponibili molte soluzioni che utilizzano i dati del Therapy Monitor.

Centri globali di eccellenza (CoEs): I nostri centri GLOBALI di eccellenza assicurano che le nostre competenza e leadership siano condivise in tutti i team presenti in ben 44 paesi. I centri includono: Oncologia; Virologia e malattie epatiche; malattie autoimmuni; Diabete; Malattie rare; Dispositivi medici e di diagnosi; Advanced Analytics; Real Evidence, market access; ; Digitale; e Salute Connected Health

Casi studio

1/ Global Brand Tracking - Oncologia
Al fine di sostenere il suo processo decisionale strategico, un nostro cliente farmaceutico ha voluto un unico dashboard per tutti i suoi brand per monitorare sia la loro singola performance che per regione. Sulla base delle competenze e delle risorse del Global Oncology Monitor, Ipsos ha integrato diverse fonti di dati per raggiungere l'obiettivo del cliente: il Global Oncology Monitor (il più completo database di dati sui trattamenti oncologici nel mondo) e un questionario personalizzato per calcolare i KPI richiesti dal cliente. Il cliente ha potuto così monitorare le prestazioni di tutte i suoi brand attraverso un cospicuo numero di KPI. La consegna della dashbord via web, l’efficienza e l’integrazione di diverse metodologie e soluzioni hanno aggiunto un valore aggiunto.

Connected Health – portatili, applicazioni, dispositivi biosensori e altre nuove tecnologie utilizzate per monitorare e gestire la nostra salute sono potenziali innovazioni per la salute globale. Di conseguenza, nel 2016, Ipsos Healthcare ha condotto il primo studio internazionale (Ipsos International Survey) sulla Connected Health, offrendo un quadro completo sull'uso e l’apprezzamento della Connected Health. Toccando 3 continenti e basandosi su 11.600 + interviste a cittadini, medici e pazienti, il report include anche una suite di segmentazione basata sulla preference rivolta ai pazienti affetti da diabete di tipo 2.
Ad oggi, le top lines sono state presentate al mHealth HIMSS e Health 2.0; coloro che hanno acquistato il report hanno a disposizione insight di valore che possono aiutare a comprendere lo sviluppo di soluzioni, le necessità non soddisfatte, guidare la comunicazione, identificare i canali commerciali più efficaci e molto altro ancora.

3/ Prova mondiale reale sull'impatto dei farmaci equivalenti
Data la continua introduzione di farmaci equivalenti, è fondamentale comprendere come questi prodotti possono influenzare l’attuale algoritmo di trattamento. Lo studio Ipsos Healthcare Autoimmune Biosimilar Impact fornisce una soluzione completa mirata a questa necessità comune sia alle aziende produttrici di farmaci originator, sia alle aziende produttrici di farmaci equivalenti. La ricerca studia la percezione dei medici e pazienti attraverso l’analisi dei dati provenienti dall’ Ipsos 'Global Therapy Monitors. Usando tecniche di analisi avanzate, la ricerca è in grado di fornire mappe di mercato nel contesto della doppia offerta..