Innovation & Brand Strategy: Ipsos Marketing
OUR SOLUTIONS

Path to Purchase & Shopper Research

Ipsos ha sviluppato una grande competenza a livello mondiale nella ricerca Path-to-Purchase e Shopper Research. Siamo, quindi, in grado di aiutarvi a connettervi con consumatori esperti e ben informati all’interno della moderna realtà “retail”.

Contesto del cliente

Come posso capire come il consumatore consapevole prende le sue decisione in un punto vendita e/o nei siti di e-commerce?
Come posso capire l'impatto dei Social Media nella decisione di acquisto?
Come posso organizzare il mio reparto e gli scaffali per ottenere più vendite possibile?
Qual è il miglior piano di marketing shopper per il mio brand?

Soluzioni

I nostri esperti hanno sviluppato soluzioni che consentono agli stakeholder di comprendere l'impatto dell’e-commerce e delle informazioni digitali.

Ci focalizziamo su:

Comprendere come attirare nuovi clienti

Con il Bridge, una nuova soluzione qualitativa, riuniamo acquirenti con acquirenti potenziali. Il Bridge rispecchia ciò che accade nella vita reale tra gli acquirenti e gli acquirenti potenziali attraverso una reale conversazione tra le due parti. I risultati vi aiuteranno a capire quali messaggi, touchpoints, promozioni e packaging utilizzare per massimizzare le vendite.

Selezionare i consumatori giusti con il giusto touchpoint

LIFE Path vi aiuterà a capire come i consumatori effettuano le loro scelte durante il path-to-purchase e ad identificare quali touchpoint sono più influenti per le vendite. Come? Attraverso il nostro approccio globale che integra ricerca qualitativa e quantitativa, “social listening” e misurazione passiva.

Ottimizzazione della categoria e del planogramma

La nostra metodologia “Adjacensies” vi supporterà nella definizione e organizzazione della categoria, partendo da come gli acquirenti stessi organizzano i prodotti di quella categoria. I nostri Decision Navigation Trees forniranno gli elementi necessari per ottimizzare il planogramma, utilizzando il mobile, le neuroscienze e l’eye-tracking. Inoltre, quando si tratta di ottimizzare l’assortimento e di allinearsi alle strategie di canale di vendita al dettaglio, il nostro Efficient Assortment vi aiuterà a identificare la combinazione di prodotti/singole referenze che produrrà le vendite maggiori.

Scopri l’equity di ciascun retailer

Retail Perceptor misura l’equity di ciascun retailer così come percepito dagli acquirenti. Sia i produttori che i rivenditori possono utilizzare queste informazioni, per correggere, adattare i piani di marketing e aumentare le vendite.

Avere successo al punto vendita

Offriamo un portfolio modulare di soluzioni di test di attivazione POS: dall'ideazione allo screening al test della effettiva performance nel punto vendita. A prescindere dalla tipologia di studio, possiamo dire in modo rapido e preciso cosa funzionerà e cosa no.

Scopri cosa sta realmente accadendo nel negozio

Engage Lite fornisce feedback quantitativi sulle esperienze dei clienti all’interno di un punto vendita. Con informazioni e dati raccolti da discreti osservatori in-store, Engage Lite ti dice come ottimizzare la mappa dei flussi degli acquirenti, la percentuale di acquirenti che interagiscono con il personale e con i prodotti, il tempo di acquisto medio e in quali arre del punto vendita gli acquirenti acquistano.

Casi studio

1/ I nostri clienti usano la nostra competenza per aumentare le performance dei loro negozi.

Consumer & Shopper