Inovație si strategie de brand: Ipsos Marketing
OUR SOLUTIONS

Soluții în domeniul medical

Activand în peste 40 de țări, cei 600 de experți Ipsos consiliaza clienții pe parcursul întregului ciclu de viață a brandului - de la strategia inițială, lansare și până la optimizarea performanțelor.

Contextul pietei

1. Strategia comercială: cum pot identifica atuurile potrivite la momentul potrivit pentru comercializare?

  • Cum se va dezvolta aceasta piata in viitor?
  • Care este oportunitatea potențială pentru punctele mele forte?
  • Cum ar trebui să prioritizez indicațiile terapeutice?
  • Cum este structurată piața și unde ar trebui să-mi canalizez eforturile?
  • Care sunt bunele practici in desfasurarea studiilor clinice?
  • Cum putem maximiza potentialul pretului? 

2. Excelență în lansare: cum pot crea si dezvolta branduri?

  • Cum pot anticipa nevoile consumatorilor/pacientilor?
  • Care este cea mai bună strategie de lansare pentru brandul meu?
  • Cum pot crea o pozitionare de succes pentru brand-ul meu?
  • Care ar trebui să fie strategia mea de comunicare?
  • Cum ar trebui să organizez forța de vânzări și să prioritizez eforturile de vanzari?

3. Optimizarea performanțelor: cum pot maximiza potențialul brand-ului?

  • Ce îmbunătățiri tactice vor ajuta brand-ul meu să atingă mai repede vânzările maximale?
  • Cum pot accelera traseul brand-ului meu către vânzările maximale și cum mă pot apăra fata de strategia concurenților?
  • Poziționarea brandului meu rezonează cu clienții vizați?
  • Care este impactul (ROI) activității mele comerciale?
  • Cum sunt percepute brand-urile mele în raport cu cele ale concurentei?
  • Cum pot proteja brandul meu fata de produsele generice?

4. Patient Flow & Patient Journey: Cum pot înțelege traseul pacientilor intr-un mediu în care activează mai mulți jucători?

  • Unde se încadrează/s-ar putea încadra substanta activa în procesul de tratament?
  • Ce trebuie să fac pentru a optimiza piața pentru substanta activa?
  • Care sunt etapele de tratament pentru pacienti?
  • Cât de importantă este asigurarea în procesul de tratament?
  • Ce decizii iau pacienții și când?
  • Care este cea mai bună cale de comunicare cu pacienții cu o afecțiune specifică? 

Solutiile

Folosim metode integrate, expertiza terapeutica și informatii de piață pentru a pune nevoile clienților în centrul activitatilor noastre:

  • Context de cercetare integrata: Ne folosim de tot ce are Ipsos mai bun pentru fiecare client, utilizand metodologiile adecvate din portofoliul nostru de solutii personalizate sau sindicalizate – de multe ori dezvoltam soluții care îmbină surse de date ad-hoc, sindicalizate sau de alta natura. De asemenea, aplicăm cu regularitate cele mai noi tehnici de cercetare pentru a răspunde la întrebările de business ale clienților noștri. 
  • Global Therapy Monitor: Acest modul cuprinde cel mai extins portofoliu sindicalizat de date de prescriere - suntem experți în integrarea solutiilor sindicalizate si personalizate, pentru a furniza insight-uri profunde și valoare adăugată. De asemenea, sunt disponibile servicii sindicalizate suplimentare care folosesc date din Therapy Monitor. Citiți mai multe.
  • Centrele Globale de Excelență: Centrele Globale de Excelență asigura distributia expertizei globale catre echipele de solutii personalizate si sindicalizate din 44 de țări. Acestea includ: oncologie; virusologie si afecțiuni hepatice; boli autoimune; diabet; boli rare; dispozitive medicale si de diagnostic; analize avansate; Global Evidence, Value & Access; colectare date; solutii digitale și Connected Health.

 

Studii de caz

Brand Tracking global in aria oncologiei
Pentru a susține procesul decizional strategic, clientul nostru din domeniul farmaceutic a dorit să aiba un singur dashboard pentru toate brand-urile sale, pentru a vedea performanțele acestora – la nivel de brand-uri si regiuni. Folosind expertiza și resursele Centrului de Excelență in Oncologie, Ipsos a integrat diferite surse de date pentru a atinge obiectivul clientului: Global Oncology Monitor (cea mai extinsa bază de date sindicalizata privind tratamentul cancerului); un studiu personalizat privind istoricul pacienților; un studiu personalizat cu privire la perceptii, pentru a atinge obiectivele clientului privind indicatorii de performanță. Clientul poate acum să urmărească performanța tuturor brandurilor sale la nivelul mai multor indicatori. Dezvoltarea unui portal personalizat asigura alinierea la nivel global a management-ului, precum si cresterea valorii adaugate aduse de abordarea integrata si sindicalizata.

Connected Health - dispozitive portabile (wearables), aplicații, dispozitive cu biosenzori și alte tehnologii inovatoare folosite pentru monitorizarea și gestionarea sănătății – este un factor care poate schimba regulile jocului în sistemul de sănătate la nivel mondial. Ca urmare, Ipsos Healthcare a realizat în 2016 primul Sondaj internațional privind Connected Health, oferind o imagine de ansamblu asupra asimilării și folosirii dispozitivelor medicale conectate. Acoperind 3 continente și avand la baza peste 11.600 de interviuri cu publicul general, doctori și pacienți, raportul include și o segmentare unică a preferințelor tehnologice in randul pacienților cu diabet zaharat tip 2. Până acum, au fost prezentate câteva rapoarte in cadrul conferintelor HIMSS mHealth Summit si Health 2.0. Clientii care au achizitionat raportul pot folosi respectivele insight-uri pentru directionarea procesului de dezvoltare a produselor, înțelegerea nevoilor neacoperite, ghidarea politicii de comunicare, identificarea canalelor de comunicare etc.

Impactul medicamentelor biosimilare
Dată fiind introducerea constantă pe piata a medicamentelor biosimilare, este esential să înțelegem modul în care aceste produse vor afecta practicile curente de tratament - atât pentru detinatorii brevetelor inițiale, cât și pentru companiile care dezvoltă opțiuni biosimilare. Proiectul Autoimmune Biosimilar Impact Study realizat de echipa Ipsos Healthcare furnizeaza o soluție completa și orientata spre viitor la această nevoie comună. Studiul îmbină cercetarea perceptiilor în rândul doctorilor și pacientilor cu date riguroase la nivel de pacienți preluate din Global Therapy Monitors. Aplicând analize avansate, furnizam hărți privind viitorul pieței în peisajul medicamentelor biosimilare destinate bolilor autoimune. Abonații (atât din sectorul producției de medicamente, cat si din sectorul biotehnologiei) au putut înțelege rata de asimilare a medicamentelor biosimilare, populațiile de pacienți potentiali, caracteristicile care vor determina folosirea medicamentelor biosimilare etc.