Et panoramisk view: Med hvem og med hvad konkurrerer jeg egentlig?
ENGLISH VERSION →
Baseret på den seneste research om beslutningstagning fremhæver denne POV, hvordan dine konkurrenter kan blive 'fanget', uanset hvor de er fra. POV'en præsenterer et klart panoramabillede af en forbrugers mentalitet og muligheder, samt hvordan de træffer beslutninger i vores stadigt mere forbundne verden når de bliver præsenteret for flere muligheder.
Handel er en to-trins beslutningsproces. Den er fleksibel og kontekstafhængig, hvilket giver mulighed for hurtig screening af mange produkter med minimalt besvær. At se hvad der kendetegner nutiden fra et fugleperspektiv kan bestemme fremtidens retning og genoplive brandværdi. En hyppig antagelse er, at hvis folk ledes mod ét brand vil de blive tiltrukket af det.
Denne POV ser på marketingsimplikationerne af, kun at have en enkelt produktkategori eller ét specifikt brand optræde i 'self-generation' stadiet. At bruge denne tilgang er en enestående mulighed for at udvikle strategier, opbygge brand equity og generere brandpræferencer.
Primære takeaways
- Forbrugere træffer beslutninger ved først at generere muligheder og derefter vælge én, men at vælge udfra en liste med brands reflekterer ikke virkeligheden.
- En kritisk manglende brik i den nuværende research er undersøgelsen og forståelsen af selvgenereringsstadiet.
- En bedre forståelse af denne fase kan give marketingfolk et bredere overblik over, hvem de konkurrerer med, en forståelse af den relative fremtræden af kategorier i forhold til brands og bestemmelsen af, hvor brandingmulighederne er.
