ORKLA CASE: Shopper Decision Trees
Orkla House Care er en stor aktør på markedet for pensler og malerruller og sigter mod at være førende inden for kategorien. Centralt for dette er en ny markedsdrevet strategi, der styres fra Danmark, med ambitionen om at forstå kunderne hurtigere og bedre end konkurrenterne. Ipsos har brugt det unikke Simstore Shopper-værktøj til at kortlægge forbrugernes købsadfærd for pensler og malerruller.
Ved at genskabe en virtuel version af butikkernes hylder med produkter fra både Orkla og konkurrenterne er forbrugernes præferencer, kendskab til kategorien og intuitive købsadfærd blevet kortlagt i detaljer. Data afslører også, hvilke alternative produkter de vælger, hvis et eller flere af deres førstevalg er udsolgt. Resultatet er detaljerede beslutningstræer, der afslører kundernes beslutningstagning, kategoristruktur samt strategiske anbefalinger til forskellige segmenter og markeder.
Se hvordan Ipsos' Simstore kan hjælpe jer.
Jeg mener, at Ipsos' simstore shopper-løsning er den bedste, hvis du vil kortlægge og forstå dit marked fra et shopper-centreret synspunkt. Det er intuitivt, fordi det efterligner en ægte shopper-situation – og det giver dyb strategisk indsigt, der hjælper os med at forstå og optimere vores portefølje.
- Category Development Manager, Orkla Home Care
