OUR SOLUTIONS

Contexto del cliente

¿Conoce el tamaño de las Oportunidades de su Canal? Podemos ayudarle a generar comprensión, determinando el tamaño del canal y la participación; por categoría, marca, producto y ubicación... para informar las estrategias de crecimiento y entrada al canal, e impulsar el crecimiento de las ventas:

Tamaño del Canal - Ubicación, Optimizamos la estrategia de distribución calculando el número total de puntos de venta y proporcionando información del punto de venta: dirección, datos de contacto, distribución, perfil.

Tamaño del Canal - Producto, dimensionamos los canales en términos de categoría, marca, ventas de productos -volumen y valor- y participación de mercado a lo largo del tiempo. 

Nuestras soluciones abordan preguntas comerciales clave que incluyen:

• Informar la entrada al canal y la estrategia de crecimiento. ¿Cuál es el tamaño de la oportunidad del canal? ¿Y cuál es su categoría, marca, participación de producto y la de tus competidores: volumen y valor, distribución? ¿Cuáles son las tendencias subyacentes?
• Asegurar que la distribución esté lista para cumplir con sus objetivos comerciales. ¿Tienes un conocimiento profundo del universo de puntos de venta, la segmentación y los perfiles detallados a nivel de ubicación?
• Dar forma a la estrategia de producto. ¿Se venden los productos correctos en el lugar correcto y al precio correcto?
• • Mejorar la eficacia de tus planes de marketing. ¿Tu marketing está en el objetivo? ¿Tus comunicaciones están dando resultados como deberían?

 

Soluciones

Tenemos una experiencia significativa en mercados emergentes y en todos los sectores, incluidos alimentos, bebidas y tabaco o alternativas al tabaco.

Aprovechando nuestro alcance global, presencia en el mercado local y experiencia en la industria, prometemos soluciones de dimensionamiento de canales que brindan un mejor diseño, una mejor ejecución y un mejor impacto.

• Mejor diseño: Personalizado para satisfacer tus necesidades, capturando KPI en todas las variantes de paquetes disponibles (por ejemplo, tabaco: barra, paquete, cartón, bebida: individual, paquete, caja) para lograr una mayor precisión e integración con otros KPI relacionados con las ventas.
• Mejor ejecución: Captura de datos sólida y control de calidad en cada etapa.
• Mejor impacto: Plataformas de tecnología sofisticadas, que permiten los mejores informes de su clase.

Nuestras soluciones utilizan integración de datos, análisis y modelado avanzados, lo que brinda información más allá de los estándares de la industria. Con nuestros servicios de asesoría, forman una parte clave de nuestra oferta para ayudar a las organizaciones a rastrear y mejorar la efectividad del marketing y las ventas.

Descubra cómo Channel Sizing puede funcionar junto con Customer Counting, Mystery Shopping y Execution Measurement para mejorar el rendimiento del canal.

Casos de estudio