Desvendando a influência: como ajudar a sua marca na escolha do melhor porta voz

Dados da Ipsos mostram que Gen Z e Millennials compram de influenciadores tanto quanto de marcas nas redes sociais. Campanhas com creators podem gerar até +19% mais impacto em vendas, mas a alta variação de resultados reforça que a execução é decisiva para o sucesso. Mas, é preciso saber trabalhar bem com creators.

5 dicas de sucesso ao trabalhar com celebridades e influenciadores

Use sua estratégia de campanha para guiar a escolha do influenciador

Aborde o marketing de influência com o mesmo rigor de qualquer campanha: defina o objetivo principal e deixe que ele guie sua escolha.

Foi o que fez a Mazda ao lançar o CX-90 com Forrest Jones (@ForrestsAutoReviews). Mesmo sendo o menos conhecido do nosso estudo, ele entregou informação nova de forma crível e impulsionou a consideração do veículo.

Resultado: o comercial gerou o maior impacto em vendas de curto prazo entre todos os analisados, performando no top 1% da nossa base com mais de 8.000 anúncios.

Influenciadores menos conhecidos podem ser tão efetivos quanto grandes nomes!

Garanta que o conteúdo seja para a sua marca, não para o influenciador

Influenciadores famosos atraem atenção e quebram o ruído no TikTok, mas podem roubar os holofotes. Anúncios com creators conhecidos são mais memoráveis, porém menos associados corretamente à marca.

Fortnite contornou esse paradoxo em sua parceria com Khaby Lame, conhecido por 75% dos respondentes e com cerca de 160 milhões de seguidores no TikTok. O segredo: torná-lo parte do universo Fortnite, incluindo-o como um skin do jogo. Quando o talento é integrado a uma história unificada, apostar nos maiores nomes pode trazer resultados para a marca.

Alinhe a marca ao seu influenciador para gerar credibilidade e relevância

Alinhar sua marca ao influenciador certo eleva o sucesso ao entregar empatia e relevância ao consumidor — e isso supera campanhas focadas apenas em resultados imediatos.

A Pillsbury acertou em parceria com Babs (@BrunchwithBabs), influenciadora menos conhecida, mas perfeita para a marca. A criatividade apareceu em um anúncio que conectou conteúdo e produto — trazendo a Babs para sua própria cozinha em um tutorial de culinária.

O resultado: desempenho superior na nossa métrica de mudança de comportamento prevista, impulsionado pela confiança dos viewers no conhecimento e na autenticidade dela.

Quase metade das pessoas que não conheciam a Babs, mas viram o anúncio, passaram a gostar dela instantaneamente.

49% das pessoas que não conheciam a influenciadora, mas viram o anúncio, passaram a gostar dela na hora.

Use influenciadores em formatos show-and-tell

Produtos e demos por influenciadores no formato show-and-tell geram ouro. Nosso estudo mostrou que esse formato funciona muito bem em categorias de menor engajamento — como limpeza doméstica, cloro e serviços financeiros. Vanessa (@vanesaaro91) e Vivian (@yourrichbff) impulsionaram mudança de comportamento bem acima da média das nossas normas.

A combinação de informação nova com uma demonstração convincente ou caso de uso parece ser o segredo: os consumidores se veem aproveitando a descoberta de novas dicas e truques. Esse tutorial fez os espectadores sentirem que descobriram um truque.

46% dos espectadores concordaram que estavam descobrindo uma dica.

Equilibre a liberdade criativa do influeciador com os objetivos da marca

Um dos principais motivos para trabalhar com influenciadores é justamente o benefício que a criatividade deles pode trazer. Naturalmente autênticos e engajadores, eles elevam o interesse pela marca e geram conexões reais com o público.

Mas é importante que essa criatividade esteja alinhada aos objetivos da marca e seja guiada por uma estratégia clara. Para que a parceria gere resultado, o criador precisa ter liberdade para criar, mas dentro de um framework de sucesso definido junto com o time de marketing.

Como dissemos no início — sucesso com marketing de influência exige rigor de marketing: entender o início da jornada do consumidor e orientar o criador para otimizar suas ideias criativas.

31% dos especialistas dizem que a autenticidade percebida do influenciador é o fator mais importante na decisão de compra de produtos recomendados.

E como fazer a escolha certa da celebridade e influenciador para a sua marca?

MIC: O estudo Ipsos MIC (Most Influential Celebrities) traz uma análise completa: de correlação, fatorial e modelo de regressão JJ (Jeff W. Johnson).

Além de nove fatores que compões o ranking: confiança/credibilidade, conexão jovem, carisma/autenticidade, bom exemplo, beleza, engajamento social/ambiental, hábitos saudáveis, diversidade e sucesso.

São as dimensões encontradas e que explicam o poder de influência de cada uma das celebridades. E a combinação desses fatores, considerando a importância de cada um é o que forma o ranking geral de influência.

Faça o download abaixo e confira quais são as análises e vantagens que esse estudo traz para a sua empresa.