Innovation kan blomstre i tider med inflation
ENGLISH VERSION →
3 ud af 4 forbrugere, globalt, er bekymrede for om prisstigningerne i 2022 vil overstige stigningen af deres indkomst. På den anden side står ledere i forbrugsvaresektoren over for forstyrrelser i deres innovationspipelines, da de bekæmper nye udfordringer såsom stigende varepriser, lagermangel og hurtigt-skiftende forbrugerstemninger.
Det er en udfordrende tid, da ledere indenfor innovation står over for valget om fuldstændigt at tegne deres pipeline, lancere modstandsdygtige innovationer eller renovere for at reducere prissætningssårbarheden. Selv når prisstigninger er uundgåelige, er det stadig vanskelige valg at træffe, uanset om det er at direkte hæve priserne, reducere eller bruge andre indirekte metoder.
Det er svært at innovere i inflationære tider, men succesrige ledere har fulgt en disciplineret tilgang understøttet af stærke forskningsværktøjer til at navigere gennem de udfordrende tider.
Succesfulde marketingfolk starter med at forstå prislandskabet og afkode de drivkræfter, der bestemmer omfanget af påvirkningen deres kategori og segment vil møde. De kortlægger krydselasticitet på tværs af eksisterende tilbud i deres rum for at finde den bedste konkurrenceposition at innovere i.
For at opbygge en inflationsbestandig innovationsportefølje skal marketingfolk bringe differentiering til rummet for at reducere substituerbarheden. Overlejring af krav ud over kategoriens kerneomkostninger ved indrejse har vist sig at være effektive generelt, men nøglen er at vælge de rigtige krav, der giver overlegen "tilladelse til at betale" og at vælge mærker med den rette egenkapital til at bære disse krav.
Markedsførere skal også konstant tilpasse deres pipeline baseret på ændrede forbrugeradfærd og holdninger, mens de balancerer værdi og førsteklasses innovationer for at beskytte rentabiliteten.
Når en prisstigning er uundgåelig, er det et ømtåleligt valg, uanset om prisen skal forhøjes direkte eller indirekte ved hjælp af diskrete tilgange som nedskæringer og omkostningsreduktioner. For at være succesrige skal marketingfolk balancere kortsigtede gevinster og langsigtede risici.
I Innovating in Inflationary Times deler vi, hvad vi har lært fra de seneste perioder med høj inflation, som har hjulpet vores kunder med at navigere i disse svære perioder.
