Nøglerne til succesfuld porteføljestrategi mod økonomisk usikkerhed
Mens mange lande oplever, at inflationen er langsommere, er leveomkostningskrisen stadig den største bekymring for mange. Det er den største bekymring i vores What Worries the World-undersøgelse , hvor det har været de sidste 22 på hinanden følgende måneder.
Selv i perioder med økonomisk afmatning og langsom vækst antyder Ipsos' Innovation Testing-database, at forbrugerne stadig er modtagelige for innovation i svære tider, da deres status quo og adfærd ændrer sig markant. Vi har fundet ud af, at innovationer, der blev introduceret under kriser eller perioder med højere inflation, havde en større succesrate, hvilket understreger vigtigheden af kontinuerlig innovation på trods af oplevede udfordringer med overkommelighed.
Læs de vigtigste resultater Download hele rapporten
Faktisk har personlige ændringer og forstyrrelser, som dem oplevet under Covid-19-pandemien, stor indflydelse på forbrugernes adfærd. Hurtige tilpasninger under en krise giver mulighed for adaptive marketingfolk. Økonomer er enige om, at en forestående nedtur vil påvirke forbrugerne på forskellige måder, hvor inflationen ansporer nødvendig lageropbygning og recessioner, der uforholdsmæssigt påvirker lavere socioøkonomiske grupper.
Ganske vist påvirker både inflations- og recessionsscenarier forbrugernes købekraft og tillid, hvilket øger prisfølsomheden. Under økonomiske nedgangstider fører forbrugernes rationelle adfærd ofte til SKU-udbredelse, hvilket potentielt kan udhule rentabiliteten. SKU-rationalisering, der involverer eliminering af underpræsterende varianter og introduktion af stærkere, hjælper med at opretholde effektiviteten. Efterhånden som forbrugernes indkomster falder, favoriserer de mindre elastiske kategorier som basale fødevarer og hjemmeplejeprodukter, hvilket efterlader mere substituerbare kategorier sårbare over for reduceret forbrug.
Afhjælpningsstrategier omfatter innovationer i forretningsmodeller, såsom Pret-A-Mangers månedlige kaffeabonnementer, 'køb nu'-taktik, såsom introduktion af værdifulde pakker og catering til voksende segmenter, som det ses i Coca-Cola og McDonald's, der diversificerer deres tilbud til sundhedsbevidste forbrugere.
Under økonomiske nedgangstider kan premium-mærker anvende strategier som at fremhæve produkters overlegenhed, overkommelige nydelsesmidler og lancere 'fighter-varianter'. Innovation i disse tider kan styrke brands. Fremsynede marketingfolk bruger udfordringer som muligheder ved at bruge værktøjer til vækststrategier. Nydannede forbrugervaner, som online shopping, giver muligheder. Marketingfolk bør også identificere og hurtigt gribe forbigående muligheder i deres udviklende konkurrencelandskaber.
Nedskæringer i forbruget påvirker forskellige sektorer forskelligt baseret på deres elasticitet. Mærker kan drage fordel af tilstødende vækstområder i faldende sektorer, mens premiummærker i fare kan udforske billigere, men avancerede kategorier, i betragtning af potentielle aktiepåvirkninger. Midt i økonomiske nedture kan fokus på langsigtede mål, som Netflix og Honda Civic gjorde under tidligere kriser, give en konkurrencefordel. Resiliens, forskning og proaktiv innovation kan vende risici til muligheder.