Analyse des prix

Grâce à une mise en œuvre réussie des résultats des modèles de tarification prédictive, les entreprises peuvent améliorer leur retour sur investissement de 15 à 20 % au niveau des prix et des promotions, tout en augmentant leurs ventes de 1 à 3 % et leurs marges de 2 à 5 %. Trop souvent, cette opportunité pourtant facile n’est pas saisie et les opportunités de vente et de bénéfice sont perdues.

La solution d’optimisation des prix d’Ipsos MMA livre des réponses aux questions stratégiques des grandes entreprises sur les prix et les promotions :

Comment fixer les prix pour maximiser le bénéfice brut en impactant le moins possible les transactions ou le chiffre d’affaires ?

• Quels sont les effets des prix à court et à long terme ?
• Dans quelle mesure un écart de prix à la hausse/à la baisse par rapport à la concurrence influence-t-il les transactions et les autres indicateurs de performance clés ?
• Quels sont les seuils existants en termes de contrôle qui doivent être gérés ?
• Quel est le nombre optimal et quelle est la composition des niveaux de prix ?
• Quel est le degré de sensibilité aux prix des articles commercialisés ? Quels sont les moteurs des transactions ? Les moteurs des bénéfices ?
• Quelle attitude commerciale est appliquée pour les différents articles ?
• Existe-t-il des prix plancher et plafond pour les principaux articles ?

Les décisions en matière de prix ont un impact sur quasiment tous les secteurs de l’organisation. Cette solution permet aux entreprises de mieux comprendre l’impact des choix faits en matière de prix et de prendre des décisions éclairées et prospectives dans toute l’organisation qui se traduisent par un accroissement des ventes et de la rentabilité.

Produits livrables

L’objectif est de fournir un grand nombre de données statistiques prédictives et factuelles, et des outils pour permettre à nos clients de les exploiter. Différents scénarios exécutés dans notre outil de simulation permettent de préparer nos clients à la planification et la mise en œuvre de stratégies de prix plus efficaces et plus rentables, avec la possibilité d’effectuer rapidement des ajustements.

Insights d’ordre consultatif et proposition de valeur - En collaborant étroitement avec les équipes commerciales interfonctionnelles, Ipsos MMA développe des analyses prédictives et les intègre dans un logiciel de simulation intuitif. Cela permet aux équipes de participer à des jeux de rôle et de planifier différents scénarios réels et ciblés pour atteindre les objectifs de vente et de bénéfice.

Puissant logiciel de simulation en temps réel et fonctionnalités de planification de scénarios - La possibilité de réaliser des simulations en temps réel sur des produits de la marque et des produits concurrents permet à nos clients de comprendre les conséquences directes des actions menées en matière de prix sur les ventes et les bénéfices de leur propre marque, ainsi que sur les produits de la concurrence.

Modèles statistiques prédictifs - Des modèles personnalisés intègrent de nombreuses données spécifiques du client qui permettent de comprendre rapidement ce qu’il va se passer, quand et où à partir de différents scénarios de prix planifiés et réels.

Plateforme de gestion des données tarifaires et promotionnelles intégrées - Des données sont collectées de façon très détaillée par le personnel en charge de la gestion des données d’entreprise chez Ipsos MMA. Les données sont complètes et englobent des données sur les ventes et les finances des clients, les prix et les promotions, la concurrence, la gamme, les démarques, la saisonnalité, la météo, etc., des insights et des données économiques. Les données sont collectées, nettoyées et harmonisées dans une base de données puissante qui sert non seulement de plateforme d’analyse et de modélisation, mais aussi de base de données pour élaborer des rapports commerciaux complets et éclairés.

Support par des consultants expérimenté et création de valeur - Appuyez-vous sur les insights de partenariat fournis par des consultants expérimentés qui collaborent avec les clients pour intégrer les données prédictives dans leurs processus commerciaux permanents afin de soutenir la création de valeur.

Contacts internationaux : Douglas Brooks et Lisa Foster