Solutions d’attribution et de modélisation du mix marketing unifiées

Tout peut avoir une incidence sur tout. En adoptant une approche globale et unifiée de la modélisation du mix marketing qui couvre l’ensemble des variables marketing et non marketing ayant un effet direct ou indirect sur les ventes et le retour sur investissement du marketing, les organisations peuvent mesurer plus précisément l’efficacité de leurs actions marketing, optimiser les investissements et simuler l’impact futur sur les ventes et les bénéfices.

La possibilité de mesurer et d’améliorer le retour sur investissement du marketing tout en le rattachant à l’accroissement des ventes demeure une priorité pour les organisations tournées vers le marketing. Afin de produire un résultat fiable et applicable aux futurs plans marketing et commerciaux, les dirigeants doivent s’assurer que les données utilisées dans le processus sont exhaustives et brossent un tableau complet des facteurs commerciaux et de leur impact sur le chiffre d’affaires et les bénéfices. Pour cette raison, il est important d’adopter une approche globale plus unifiée de la modélisation du mix marketing.

Les ventes, les bénéfices et le retour sur investissement du marketing sont affectés directement et indirectement par de multiples facteurs. Les promotions, les prix, les produits, les indicateurs opérationnels, les leviers économiques, la concurrence, la saisonnalité, la météo et d’autres facteurs externes peuvent tous avoir des effets directs ou indirects sur l’efficacité du marketing. Pour évaluer précisément le retour sur investissement du marketing et sa conséquence sur les ventes, il convient de mesurer et de prendre en compte les synergies, les impacts de l’attribution et les effets de halo de toutes ces variables à l’aide d’un programme de mesure unifié et intégré.

Les progrès significatifs en matière de données et de technologies de modélisation ont permis de réduire – de quelques mois à quelques jours – le temps nécessaire pour gérer le processus de conversion de bout en bout de plusieurs téraoctets de données en des modèles métiers prédictifs capables de résoudre les problèmes complexes des entreprises. Les logiciels d’optimisation et de simulation dynamique permettent aux utilisateurs de participer à des jeux de rôle et d’organiser l’avenir en temps réel, favorisant une planification prospective plus efficace et efficiente, l’optimisation des investissements et l’augmentation du chiffre d’affaires.

Ipsos MMA permet aux entreprises de répondre à des questions stratégiques telles que :

• Quels sont les supports et tactiques médias qui s’adaptent le mieux et génèrent le plus de ventes ?
• Quel est le niveau d’efficacité et de retour sur investissement des activités marketing ?
• Quel est l’effet de halo des activités marketing sur l’ensemble du portefeuille ?
• Quelle est la durée optimale des activités en prenant en compte les synergies intercanaux et la saisonnalité ?
• Quel est le niveau optimal de dépenses/d’investissements mixtes, et quelles sont la portée et la fréquence des différents canaux marketing ?
• Comment améliorer la productivité de chaque canal marketing à travers une exécution optimisée ?

Produits livrables

Ipsos MMA fournit aux clients des insights continus et exploitables sur les possibilités d’optimisation de leur performance marketing pour l’avenir, qui s’appuient sur une vision historique complète des activités marketing et des opérations, des indicateurs économiques, des insights clients, du paysage concurrentiel et d’autres conditions commerciales.

Délivrance de conseils et proposition de valeur - Des sessions collaboratives sont organisées avec les principales parties prenantes des entreprises afin d’identifier les problèmes qu’elles cherchent à résoudre en appliquant les résultats de la modélisation du mix marketing. Une feuille de route de création de valeur est créée en adéquation avec les objectifs de l’organisation.

Logiciel d’optimisation et de simulation en temps réel et fonctionnalités de planification de scénarios - Les clients d’Ipsos MMA peuvent exécuter des scénarios de simulation en temps réel, ainsi que des routines d’optimisation dans différentes situations commerciales planifiées et potentielles.

Raisons historiques - Cela permet d’identifier précisément les raisons et l’ampleur de l’impact positif ou négatif du marketing, des médias, des promotions, de la distribution, des facteurs opérationnels, de la concurrence, des leviers économiques et d’autres variables sur l’entreprise.

Modèles statistiques prédictifs - Des modèles personnalisés intègrent de nombreuses données spécifiques du client qui permettent de comprendre rapidement ce qu’il va se passer, quand, où et pourquoi à partir d’une multitude de programmes médias et marketing simulés et optimisés.

Plateforme de gestion des données marketing intégrées - De nombreuses données sont collectées de façon très détaillée par le personnel en charge de la gestion des données d’entreprise chez Ipsos MMA. Les données sont nettoyées et harmonisées dans une base de données puissante qui sert non seulement de plateforme d’analyse et de modélisation pour calculer le retour sur investissement, mais aussi de base de données pour élaborer des rapports commerciaux complets et éclairés.

Support par des consultants expérimenté et création de valeur - Appuyez-vous sur les insights de partenariat fournis par des consultants expérimentés qui collaborent avec les clients pour intégrer les données prédictives dans leurs processus commerciaux permanents afin de soutenir la création de valeur.

Activate : plateforme de mesure unifiée

Activate est une plateforme d’optimisation et de mesure unifiées – quasiment en temps réel et toujours active – de la performance marketing. Cette solution, basée sur un logiciel en tant que service, permet aux marketeurs interfonctionnels et aux dirigeants de tirer parti d’un cadre analytique de mesure unifiée au sein d’un ensemble d’outils web intuitifs.

Activate : performance marketing

Activate vous permet de surveiller et de gérer la performance et l’efficacité des activités marketing au niveau local et mondial, et d’élaborer des plans plus efficaces à l’aide d’outils de simulation et

Voir Activate en action

Contacts internationaux : Douglas Brooks et Lisa Foster