Innovación en tiempos de inflación

Una guía de jugadas para líderes de innovación en la industria del CPG

Autor (es)

  • Carolina Suez Directora de Comunicaciones
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Ipsos Views | Innovation in inflationary times

A tres de cada cuatro consumidores a nivel mundial les preocupa que los aumentos de precios en 2022 superen el crecimiento de sus ingresos. Por otro lado, los líderes en el sector de los bienes de consumo se han enfrentado a la interrupción de sus proyectos de innovación a medida que luchan contra las prioridades emergentes, como el aumento del costo de los bienes, la escasez de existencias y los cambios rápidos en los sentimientos de los consumidores.

Es un momento desafiante en el que los líderes en innovación enfrentan opciones para rediseñar por completo su cartera, lanzar innovaciones resistentes a la inflación o renovar para reducir la vulnerabilidad de los precios. Incluso cuando los aumentos de precios son inevitables, ya sea aumentar los precios directamente, reducir el tamaño o usar otros métodos indirectos, aún presenta decisiones difíciles de tomar.

Innovar en tiempos inflacionarios es difícil, pero los líderes exitosos han seguido un enfoque disciplinado potenciado por sólidas herramientas de investigación para navegar a través de los tiempos difíciles.

Los especialistas en marketing exitosos comienzan por comprender el panorama de precios y descifrar las fuerzas impulsoras que determinan la magnitud del impacto que enfrentará su categoría y segmento. Mapean la elasticidad cruzada entre las ofertas existentes en su espacio para encontrar la mejor posición competitiva para innovar.

Para construir una cartera de innovación resistente a la inflación, los especialistas en marketing deben aportar diferenciación al espacio para reducir la sustituibilidad. La superposición de afirmaciones más allá del costo de entrada principal de la categoría ha demostrado ser eficaz en general, pero la clave es elegir las afirmaciones correctas que ofrezcan una "permisibilidad de pago" superior y elegir marcas con el valor adecuado para llevar esas afirmaciones.

Los especialistas en marketing también deben adaptar constantemente su cartera en función de los cambios en el comportamiento y las actitudes de los consumidores, al mismo tiempo que equilibran el valor y las innovaciones premium para proteger la rentabilidad.

Cuando un aumento de precio es inevitable, ya sea aumentar el precio directamente o indirectamente utilizando enfoques discretos como la reducción de personal y la reducción de costos, es una elección delicada. Para tener éxito, los especialistas en marketing deben equilibrar las ganancias a corto plazo y los riesgos a largo plazo.

En Innovando en tiempos inflacionarios, compartimos lo que hemos aprendido de los últimos períodos de alta inflación que han ayudado a nuestros clientes a navegar estos períodos difíciles.

 

Autor (es)

  • Carolina Suez Directora de Comunicaciones