Ipsos MMA | Eficácia Comercial / Modelização holística do Marketing Mix
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Eficácia Comercial – Modelização holística do Marketing Mix

OUR SOLUTIONS
Melhorar o desempenho comercial através da disponibilização de informação granular e de recomendações em matéria de ativação.

A modelização do marketing mix evoluiu para um programa de medição preditiva que engloba um conjunto mais holístico de factores impulsionadores de negócio, incluindo não apenas o marketing, mas também as vendas, o departamento financeiro, as operações, a dimensão macroeconómica, a época, a concorrência e outras fontes de informação relevantes com um impacto nas vendas. Isto permite às empresas não só avaliarem o desempenho histórico e o retorno sobre o investimento (ROI) das ações de marketing e outros vetores de vendas, mas também alavancar estes mesmos ROI para elaborarem planos de marketing que integrem elementos sinérgicos com impacto direto nas vendas futuras.

Eis algumas das perguntas-chave a que damos resposta:

  1. Qual foi o impacto histórico das ações de marketing nas vendas/lucros? De que forma as alterações de orçamento se refletem nas vendas futuras?
  2. Que pode ser feito para melhorar a eficácia e a eficiência dos meus planos de marketing?
  3. Como posso utilizar a modelização de marketing mix para fazer crescer as vendas e os lucros?
  4. Qual o nível ideal de despesas e combinação de investimentos de marketing por marca, submarca, país, região, canal e segmento de consumo?
  5. Que pode ser feito para otimizar o direcionamento em canais específicos?
  6. Quais são as sinergias e os efeitos de atribuição no plano do marketing e de outras áreas determinantes para as vendas (preço, promoção, operações etc.)?
  7. Qual é o nível correto de atribuição entre os meios (p. ex., TV impulsiona a procura)? Qual o papel dos meios pagos, ganhos e próprios? Quais são as sinergias entre os diferentes meios?
  8. Qual o impacto dos patrocínios, endosso de personalidades famosas/desportos, acontecimentos importantes, redes sociais, colocação no linear, ponto de compra, loja dentro de loja (store-in-store), condições meteorológicas, concorrência?
  9. De que forma factores operacionais como o preço, novos produtos, alterações na embalagem, inventário e promoções influenciam as vendas?

Ipsos MMA proporciona aos seus clientes uma solução integrada e continua que inclui a gestão de informação, a modelização preditiva, software e serviços de consultoria que dão resposta a estas e a outras perguntas.