Nezapomenout na brambůrky

Vyšlo v časopisu Marketing Sales Media, srpen 2018

Oskar Macek, Account Manager ze společnosti Ipsos

Brambůrky a slané snacky představují pro řadu lidí tradiční součást všemožných oslav a společných posezení s rodinou a kamarády. A i když se zrovna žádná taková událost nekoná, je možné si jimi zpříjemnit pracovní den nebo večerní posezení v klidu domova.
Jak vyplývá z rozsáhlé studie nákupního chování Shopper Engagement Study realizované agenturou Ipsos, má nákup této kategorie zboží oproti ostatním své specifické znaky. 
Především se jedná o kategorii nakupovanou velmi impulzivně. Výsledky výzkumu ukazují, že 84 % ze všech nákupů zboží z této kategorie probíhá neplánovaně a o nákupu se rozhoduje až na prodejní ploše. Současně je v rámci této kategorie i nadprůměrný podíl zákazníků, kteří si tyto produkty kupují ze sekundárního umístění (30 %). K přidání kategorie do košíku také častěji dochází v rámci velkých nákupů, kdy zákazníci stráví na prodejní ploše více času.
Všechna tato zjištění zřetelně poukazují na velký potenciál této kategorie při ovlivňování zákazníků přímo na prodejní ploše. Především proto, že se většina z nich o zakoupeném produktu rozhoduje právě zde, přičemž k nákupu často dochází ze sekundárních vystavení. Svoji roli zde hraje i skutečnost, že na prodejní ploše zákazníci této kategorie tráví více času a je tedy možnost na ně po delší dobu působit skrze různé POP materiály.

V případě dotazů, prosím, pište na adresu: [email protected]

Příloha: Článek z časopisu Marketing Sales Media Nezapomenout na brambůrky!