Tvrdý alkohol je výzvou pro POS materiály

Vyšlo v časopisu Marketing Sales Media, květen 2018

Miroslav Paška, Account Director, Ipsos Marketing – Shopper Research

Pokud se v rámci shopper výzkumu začne řešit určitá kategorie zboží, vždy je nezbytné velmi dobře klasifikovat produkty, které do kategorie spadají a zároveň i vymezit subkategorie, ze kterých je celá kategorie složena. Často se pak jednotlivé subkategorie „chovají“ z pohledu výsledků výzkumu odlišně, přestože jsou součástí jedné a té samé kategorie.
V rámci kategorie tvrdého alkoholu toto samozřejmě platí také a stejně tak, jak jsou odlišně nakupovány např. whisky oproti vodkám, tak je třeba při výrobě a umísťování POS materiálů velmi dobře zvažovat, jak odlišně mohou na prodejně tyto materiály fungovat a co má být jejich účel.
Z výzkumů agentury Ipsos se stále potvrzuje, že v rámci tvrdého alkoholu se nakupující rádi nechávají inspirovat a jsou ochotni vyzkoušet i nové produkty, k čemuž by, mimo jiné, mohly POS materiály dobře sloužit.
Při plánování POP aktivit je však nutné velmi dobře rozlišovat mezi motivy nákupů a s tím souvisejícími zvažovanými produkty a značkami. Často se v této souvislosti hovoří o „occasion based marketingu“. 
Možná trochu paradoxně je v kontextu předchozí informace o ochotě experimentovat s novinkami skutečnost, že nákup tvrdého alkoholu je, oproti jiným kategoriím, relativně plánovaná záležitost, což je zjištění, které se v rámci Ipsos výzkumů nejednou potvrdilo. Vyšší míra plánovitosti nákupu je „drive-ována“ zejména dražším sortimentem, který je i dost často kupován za účelem dárku.
V kontextu úrovně plánovitosti bych kategorii jako takovou považoval za velmi pěknou výzvu jak pro zadavatele, tak i tvůrce POS materiálů. Z výzkumů agentury Ipsos totiž ještě vyplývá, že přestože hlavním motivem neplánovaného nákupu bývá akční cena, tak nakupující, oproti průměru jiných kategorií, ocení hezký design obalu a také atraktivitu vystavení produktů.

V případě dotazů, prosím, pište na adresu: [email protected] 

Příloha: Článek z časopisu Marketing Sales Media Tvrdý alkohol je výzvou pro POS materiály