Bilan d'image de la fonction commerciale.

1/Attitudes à l'égard de la vente - 2/Impact sur la création d'emploi et de l'économie - 3/Image globale de la fonction commerciale - 4/Traits d'image des commerciaux - 5/Intérêt à l'égard des études commerciales supérieures - 6/Intérêt à l'égard de la fonction commerciale - 7/Les raisons de l'intérêt à l'égard de la fonction commerciale - 8/Les raisons du rejet - 9/La fonction commerciale et l'avenir -

9 juin 1999

Sondage

Question 1 / Pour vous, savoir se vendre aujourd'hui c'est...

	Ensemble %
Difficile	81
Facile	13
NSP	6
Une qualité	74
Un défaut	19
NSP	7
Indispensable	70
Pas indispensable	24
NSP	6
Ennuyeux	57
Amusant	33
NSP	10

Question 2 / Selon vous, la fonction commerciale aujourd'hui permet-elle...

	Oui	Non	Nsp
De créer des emplois	73	22	5
D'assurer le développement de l'économie française	73	20	7

Question 3 / Globalement, diriez-vous que vous avez une très bonne, plutôt bonne, plutôt mauvaise ou très mauvaise image de la fonction commerciale ?

	Ensemble %
Très bonne image	12
Plutôt bonne image	62
S/T bonne image	74
Plutôt mauvaise image	18
Très mauvaise image	5
S/T mauvaise image	23
Nsp	3

Question 4 / Je vais maintenant vous citer différentes opinions que l'on peut avoir sur les commerciaux. Pour chacune d'elle, vous me direz si vous êtes tout à fait d'accord, plutôt d'accord, plutôt pas d'accord ou pas du tout d'accord...

	Baratineurs	Motivés	Performants	Disponibles	A l'écoute	Sans scrupule	De bons conseillers
Tout à fait d'accord	50	39	19	26	19	28	10
Plutôt d'accord	39	48	57	50	44	34	38
S/T d'accord	89	87	76	76	63	62	48
Plutôt pas d'accord	6	7	14	15	24	24	35
Pas du tout d'accord	4	4	5	6	10	11	13
S/T pas d'accord	10	11	19	21	34	35	48
NSP	1	2	5	3	3	3	4

Question 5 / Si vous aviez des enfants en âge de suivre des études supérieures, leur conseilleriez-vous de faire des études commerciales ?

	Ensemble %
Oui certainement	17
Oui probablement	33
S/T oui	50
Non probablement pas	28
Non certainement pas	15
S/T non	43
NSP	7

Question 6 / Si vous deviez changer de métier ou choisir un métier, seriez-vous intéressé par la fonction commerciale ?

	Ensemble %
Oui tout à fait	15
Oui plutôt	16
S/T oui	31
Non plutôt pas	21
Non pas du tout	47
S/T non	68
NSP	1

Question 7 / Aux personnes ayant déclaré être intéressées par la fonction commerciale : Est-ce parce que c'est une fonction...
- Total supérieur à 100 en raison des réponses multiples -

	Intéressés
...d'avenir	70
...valorisante	49
...qui rémunère bien	49
...facile	17
NSP	5

Question 8 / Aux personnes ayant déclaré ne pas être intéressées par la fonction commerciale.
Est-ce parce que c'est une fonction...
Total supérieur à 100 en raison des réponses multiples.

	Pas intéressés
...difficile	66
...qui n'est pas valorisante	16
...qui rémunère mal	13
...qui n'a pas d'avenir	8
Nsp	21

Question 9 / Et pensez-vous que la fonction commerciale soit une fonction d'avenir ?

	Ensemble %
Oui	75
Non	20
Nsp	5

Fiche technique :

Sondage effectué pour la Fédération des Dirigeants Commerciaux de France les28 et 29 mai 1999. Echantillon : 1012 personnes représentatif de la population française âgée de 15 ans et plus. Les interviews ont été réalisées par téléphone au domicile des personnes interrogées grâce à la méthode CATIBUS.