Luxe, consommation et médias au pays des riches. Résultats de la France des Hauts Revenus 2007.

58 000 euros de revenus annuels foyer ou plus : bienvenue dans le cercle des Hauts Revenus

La France des Hauts Revenus s’est intéressée au 8% de la population française vivant dans les foyers aux revenus les plus élevés. Ces quelques 3,8 millions d’individus de 18 ans et plus (Top 8) bénéficient au sein de leur foyer d’un revenu d’au moins 58 000 euros net annuel avant impôt.
Les 2% des français les plus riches (Top 2 : 946 000 individus) vivent, quant à eux, dans un foyer dont les revenus foyers sont supérieurs ou égal à 90 000 euros par an.
Qui sont ces « Hauts Revenus » en comparaison de la population française de 18 ans et plus ? Légèrement plus masculin (51% vs 48%), entre 35 et 64 ans (63% vs 51%), en activité (68% vs 56%), résidant beaucoup plus en Ile de France (36% vs 19%) et vivant dans un foyer de taille plus importante
(4 personnes et plus : 49% vs 29%).

Les « Hauts Revenus » ont conscience de leur niveau de vie puisque 68% s’estiment privilégiés en termes de pouvoir d’achat. Un sentiment encore plus largement partagé parmi les TOP 2 (80%).

Un style unique, une histoire prestigieuse, des produits cultes, un savoir-faire :
la combinaison gagnante pour une marque de luxe.

L’édition 2007 a développé une investigation dédiée à la perception du luxe et à l’image des marques les plus emblématiques parmi les 700 étudiées dans l’étude.
Qu’est ce qu’attendent les Hauts Revenus d’une marque de luxe ? La différenciation et le caractère unique sont cités en premier : 83% pensent qu’une marque de luxe doit avoir un style unique, qui la différencie vraiment des autres marques. En second lieu, une marque de luxe doit s’appuyer sur son patrimoine pour 74% d’entre eux – « ce qui fait la force d’une marque de luxe c’est son histoire, ses racines ». Ensuite, 69% estiment qu’une « marque de luxe propose toujours des produits de références, des produits cultes » et 68% avance que le fait « d’acheter une marque du luxe, c’est être toujours sûr d’avoir un produit de qualité ».

Moins d’un tiers des Hauts Revenus accordent de l’importance à l’utilisation ostentatoire de la marque de luxe – « quand je porte une marque de luxe, je suis fier qu’on la reconnaisse ». Ils sont, par contre, plus sensibles aux expériences sensorielles vécues sur le point de vente : 41% déclarent qu’acheter un produit de luxe, c’est aussi aimer passer du temps dans un lieu exceptionnel.

Une population consommatrice …. de médias

Si les Hauts Revenus font figure de leaders de consommation sur les 10 secteurs de l’étude, ce sont aussi de grands consommateurs de média.
95% sont lecteurs (Lecture Dernière Période) d’au moins un des 91 titres de presse étudiés et 51% d’au moins 6 titres.
Les trois autres média (Télévision, radio, internet) sont aussi largement consommés quotidiennement.
71% regardent la télévision tous les jours ou presque du lundi au dimanche, 74% écoute la radio tous les jours ou presque du lundi au vendredi et 74% se connectent au web au moins une fois par jour tous lieux confondus.

Deux nouvelles cibles de communication et de consommation :
les FRENETIC CONSUMERS et les LUXURY ADDICTS

Les Hauts Revenus ont tous en point commun un pouvoir d’achat élevé mais ils ne constituent pas pour autant un groupe homogène. Il existe au sein de cette population des disparités en termes de styles de vie et de consommation. Ipsos Media a créé depuis plusieurs années des cibles basées sur les cycles de vie (jeune famille, dinks, séniors, …), la surconsommation (placements, vacances, beauté, …) ou le style de vie (épicuriens) pour mieux appréhender cette diversité. Pour l’édition 2007, deux nouvelles cibles attitudinales émergent au sein de cette population.

Les FRENETIC CONSUMMERS (7% des Hauts Revenus) sont caractérisés par une besoin viscéral de dépenser, sans jamais se fixer de budget, l’argent étant un moyen de satisfaire toutes leurs envies.
Ce sont plutôt des hommes (56% vs 51%, ensemble Hauts Revenus), jeunes (moins de 35 ans : 35% vs 27%), franciliens (46% vs 36%) disposant des très hauts revenus.

Les voyages (80%), le sport (60%), la mode (50%) et la photo / vidéo (46%) sont leurs principaux centres d’intérêt, ce qui se traduit tout naturellement dans leur consommation : 26% partent plus de 7 semaines en vacances par an (vs 16% ), 17% possèdent déjà un media center (vs 11%), 59% achètent des nouveaux vêtements à chaque nouvelle saison (vs 44%). Ces FRENECTIC CONSUMMERS sont de plus gros consommateurs de presse et d’internet par rapport à l’ensemble des Haut Revenus.

Les LUXURY ADDICTS (12%) se rassemblent autour d’une certaine idée du luxe et partagent une affinité particulière avec les grandes marques. Principalement des femmes (64%) vivant plutôt en province (71%), les LUXURY ADDITCS se distinguent de l’ensemble des Hauts Revenus en utilisant les vêtements, les accessoires et les produits de luxe comme vecteurs d’image : 69% cherchent avant tout à mettre en avant leur personnalité (vs 52%), 38% accordent beaucoup d’importance aux accessoires (vs 21%), 32% considèrent que les produits de luxe sont un gage de bon goût (vs 23%)

Pour satisfaire ce désir d’affirmation de soi, les LUXURY ADDICTS sont donc plus nombreux à faire du shopping (au moins 1 fois par semaine : 28% vs 16%), à consacrer un budget conséquent pour l’habillement (plus de 150 euros par mois  :24% vs 15%) et les produits de soin et de beauté (plus de 75 euros par mois : 21% vs 11%%).

Le « savoir bien-vivre » fait partie intégrante de leur mode de vie et la gastronomie représente un centre d’intérêt en soi pour 64% d’entre eux. Aucune surprise alors de constater qu’ils sont plus nombreux à acheter des produits alimentaires haut de gamme (82% vs 73%) et des bouteilles de bons vins supérieurs à 15 euros (34% vs 26%).