Оценка каналов продаж
Знаете ли вы возможности ваших каналов продаж и как сделать их эффективным инструментом?
Исследование каналов продаж поможет вам определить размер, долю канала по категориям, брендам, продуктам, локациям. Команда Ipsos оценит стратегии выхода на рынок, возможности развития каналов продаж и стимулирование роста продаж.
Оценка Канала Продаж по месторасположению: мы оптимизируем стратегию дистрибуции путем подсчета общего количества торговых точек с необходимой информацией по охвату: адрес, контактные данные, дистрибуция, профайлинг.
Оценка Канала Продаж по продукту: мы оцениваем канал с точки зрения категории, бренда, продаж продукта – объема и стоимости – и доли рынка на протяжении замеряемого периода.
Наши решения позволят ответить на ключевые вопросы бизнеса, включая:
- Обоснование стратегии запуска канала продаж и его развития. Какие возможности у канала? Какова ваша доля и доля ваших конкурентов в определенной категории, бренде, продукте – объеме и стоимости, распределении? Каковы основные тенденции?
- Обеспечение готовности дистрибуции и достижению ваших бизнес-целей. Есть ли у вас полное понимание структуры торговых точек, их сегментации и подробное описание локации и охвата?
- Формирование продуктовой стратегии. Продаются ли востребованные продукты и товары в нужном месте и по правильной цене?
- Повышение эффективности ваших маркетинговых планов. Попадает ли ваш маркетинг в аудиторию? Обеспечивают ли ваши рекламные коммуникации нужный результат?
Команда Channel Performance в Ipsos обладает эксклюзивной экспертизой в решении данных вопросов на развивающихся рынках в различных отраслях, включая FMCG индустрию (рынок массового спроса и потребления) - напитки, табак и другие товары.
На основе наших глобальных исследований, анализа местных рынков и отраслевого опыта мы предлагаем решения по оптимизации каналов сбыта, которые обеспечивают наилучший дизайн, исполнение и воздействие на покупателя:
- Лучший исследовательский дизайн. Разрабатывается в соответствии с вашими потребностями, учитывая KPI (ключевые показатели эффективности) по всем доступным вариантам упаковки (например, табак: стик, пачка, картонная коробка; напитки: одиночная, пачка, ящик, коробка) для обеспечения большей точности и интеграции с другими KPI, связанными с продажами.
- Лучшее исследовательское исполнение. Надежный сбор данных, контроль качества на каждом этапе, достоверная информация на выходе.
- Лучшее исследовательский результат. Сопровождение результата инновационными технологическими платформами, позволяющими предоставлять продвинутую аналитику.
Наши решения создаются на основе интеграции данных, передовой аналитики и моделирования, обеспечивая нестандартным для индустрии знанием. Экспертиза Channel Performance в Ipsos вместе с нашими консультационными услугами помогает нашим клиентам отслеживать, анализировать и повышать эффективность маркетинга и продаж.
Узнайте, как Оценка Каналов Продаж в сочетании с Оценкой клиентского Трафика, Тайным Покупателем и Аудитом каналов продаж влияет на результат работы сети.