机遇与挑战并存的海外市场
11月21日，益普索中国总裁兼首席客户官周晓农先生受邀参加由阿里巴巴国际站主办的2019北方优商大会，并分享了一带一路沿线国家——印度、泰国、越南和俄罗斯四大市场的机遇与挑战。
今年是“一带一路”开展的第六年，倡议从理念转化为行动，从愿景转变为现实，为实现世界经济发展繁荣注入力量，为中国对外开放开辟了新空间。调查显示，今年前三季度，“一带一路”沿线国家合计进出口6.65万亿元，增长9.5%。高出全国外贸整体增速6.7个百分点，占我国外贸总值29%。
印度市场——经济发展势头迅猛
目前印度市场的消费人群更加年轻化，大众整体生活水平及消费水平都呈稳步攀升的良好态势。受消费主义崛起的影响，印度消费者愿意为品牌溢价买单。突出个人价值/个性化，注重用户体验，更容易吸引消费者买单。
此外，消费者对于新产品的接受度较高且愿意尝试，品牌需要在短时间内吸引消费者的眼球。由于女性消费力量的崛起和印度日益年轻化的社会趋势，因此关注女性群体和年轻群体的需求或许将成为品牌商未来的角逐点。
印度作为世界人口第二大国，有22种官方语言，文化呈多样性，品牌在进入市场之前，需要去熟悉和了解该国 9个邦与6个联邦的不同文化，做到因地制宜。
泰国市场——女性崛起与社交媒体的流行
对于泰国市场而言，打造好的品牌形象是中国品牌成功出海的制胜法宝之一。泰国作为东南亚代表性国家之一，近年来在社会和经济发展方面取得了显著进步，在短时间内，在经济上呈现稳定上升趋势，消费人群整体呈现老年人口和女性消费者人群增多、热衷于社交媒体以及品牌意识强等四个特征。
此外，2018年泰国互联网用户已达5700万人，占总人口的82%，其中移动互联网用户达5501万人，占总人口的79%。泰国群众对于社交媒体有很大的依赖性，有的放矢的制定社交媒体营销策略也可以作为进入该国市场的突破口之一；移动电话与智能手机之间的普及率缺口也是中国品牌进入泰国市场的机遇之一。
越南市场——传统文化与外来文明的交相辉映
越南人民在传承本国传统文化的同时，对外来文明也保持开放和包容的态度。拥有自信、开放、包容态度的越南正在以积极的态势融入全球经济市场。
越南市场拥有“消费群体年轻化，中产阶级扩大化，市场潜力大”的特点。越南是世界第14大人口大国，平均1.1%的年增长率，预计到2020年人口将达到约9800万，正处于“黄金人口”阶段。不仅如此，越南拥有东盟中增长最快的中产和富裕阶层，预计在2020年达到3300万人。
俄罗斯市场——经济放缓，寻求突破
由于人口负增长和经济形势差等原因，俄罗斯市场相对低迷，俄罗斯人民对生活满意度不高 。
然而，该如何寻找俄罗斯市场突破口呢？俄罗斯消费者对于“方便、简单、快捷”的诉求非常高，消费者希望通过App等应用程序简化日常工作。
受人口老龄化影响，品牌需要重视不断扩大的老年人口群体，并适应他们的需求和愿望。他们有一定的积蓄，有较强购买力，且有享受生活的积极态度。
此外，健康产品与电子产品的结合或将成为俄罗斯新的“流行”。越来越多的消费者开始关注健康产品，智能产品已经进入了人们的日常生活，除了监测血压和血糖外，还可以监测人们的睡眠状态和压力水平。不含糖和不含乳制品的产品被视为一种新的风尚。
海外市场机遇与挑战并存，中国品牌应“因地制宜”的制定市场策略，深度洞察各国消费市场，有的放矢的决胜海外市场。
