美之我所欲,重塑美妆市场十大趋势

美妆行业依托于电商和社交平台的飞速发展,加上KOL影响力上升,越来越多的消费者被博主种草,关注美并追求美。美已不再是悦己者容,在颜值经济的今天,美之我所欲。益普索Ipsos最新发布的【重塑美妆行业十大趋势】,解析了美妆行业新趋势。

美妆行业依托于电商和社交平台的飞速发展,加上KOL影响力上升,越来越多的消费者被博主种草,关注美并追求美。美已不再是悦己者容,在颜值经济的今天,美之我所欲。益普索Ipsos最新发布的【重塑美妆行业十大趋势】,解析了美妆行业新趋势。


趋势一:担忧既诉求,天然与有机


消费者认为天然即健康,因此在产品选择上,消费者期望选择更天然、“free-from”(不含某种成分)、或标签更直接、更透明的产品。43%的美国消费者表示(益普索Ipsos调研数据),他们更有可能购买带有“天然”标签的美妆和个护产品。

 

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现在的消费者已从对天然产品的欣然接受,变成了必不可少。74%的一、二线城市女性表示,即使含有天然和有机成分的护肤产品比普通产品昂贵很多,她们依旧倾向购买。


趋势二:文化全球化,推动美妆行业发展


日本和韩国品牌在西方美妆文化中的影响力越来越大,在中国亦是如此。中国、韩国和日本预计将在未来几年内成为许多美妆产品类别增长的主要推力,其创新和潮流趋势影响着全球消费者的态度和行为。

 

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尽管这三个市场不同的历史和文化遗产使得各自的女性群体有一个不同的起点,但是她们的社会角色和期望都有了飞速提升,而且在某些领域有一些共性的东西,例如技术领域。技术在加速美妆行业发展的推动中发挥了重要作用,同时促进了这三个市场之间(社会、经济和文化)日益紧密的联系:日本女性观看韩剧、追韩国乐队、批量购买韩国的痘痘贴,中国游客飞往大阪购买日本奢侈品的现象屡见不鲜,而韩国和中国的年轻人则对日本漫画和游戏爱不释手。这些现象并不是一成不变的,而是处于不断的变化和发展过程中。


趋势三:男性美妆,市场持续增长


近年来,男性美妆市场正在持续增长,从新产品层出不穷、订阅盒子服务、到品牌大张旗鼓的营销和时尚品牌不断崛起,2019-2024年间男性彩妆复合年均增长率预计达到5%。富裕的男性千禧一代,大多表示自己在美妆上花费了“大量”或“相当多”的时间,他们想要展示自己做好的一面。

 

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趋势四:KOL,影响者营销的魅力


产品推荐一直以来都是美妆品牌广告的一个重要营销手段。传统的产品推荐人主要是推荐之前已经在艺术或相关行业享有盛誉的明星,而影响者则主要以数字或社交达人的身份吸引受众。

 

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益普索Ipsos调研发现,在英国、中国和日本,朋友是最主要的影响来源。在中国,消费者将在线视频评为除认识的人之外最大的影响力来源(55%)。


趋势五:包容性之美,美妆


相当多的美国人、尤其是美国女性,不满意镜子里的自己。不过,当他们看到和他们长相相似的人,在广告和媒体上被作为美的化身呈现出来时,43%的美国成年人会感觉自己也变美了不少。这也是为什么露华浓(Revlon)和丝芙兰(Sephora)等品牌会在其广告中使用大号模特。

 

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趋势六:美妆客户


电子商务的发展促进了美妆行业的变革,为品牌和消费者之间的联系创造了机会。但是对于美妆产品、特别是化妆品和香水来说,技术挑战显然比耐用品或包装食品货面临更大的挑战。在线上平台,消费者无法亲自触摸和试用产品。

 

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然而,实际情况下,女性很难在线下试用所有产品。例如他们在选择一支口红之前,不能连续尝试几种不同的口红。基于这样的消费者诉求,加速了AR技术在美妆行业的应用。品牌通过AR和AI相结合,让购物者可以虚拟尝试不同的产品,改善消费者的购物体验。


趋势七:身份标记,属于自己的特殊符号


Z世代似乎对购买性别化产品不感兴趣。根据数据显示,美国Z世代中,只有39%表示他们“总是”购买专门针对自己性别香水,对于体香剂和服装,该比例分别为42%和44%。

 

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纹身已成为个性或实现自我表达的标志之一,30%的美国人至少拥有一种纹身,而2012年这一比例为20%,其中25-34岁年龄段的人占比高达45%。很少有(8%)美国人后悔纹纹身,而且这种感觉与年龄无关,说明仅凭一时脑热这种常见说法大多不真实。纹身纯粹属于人们所选特性的一部分,也是他们希望彰显的个性和外在美的关键组成部分。


趋势八:线上线下,全渠道购买


益普索Ipsos研究表明,在各个类别中,线上销售额占总销售额25%,同时店内销售额也逐渐增加。60%的消费者会在线上购买之前先在网上考察想要购买的品牌和产品,27%的消费者会在实体店完成这个过程。全渠道购物者的消费是单渠道购物者的3.5倍。

 

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趋势九:无塑料包装


益普索Ipsos数据表示,北欧、加拿大、中国、日本的消费者对过度包装及其产生的废物量表示出越来越强烈的担忧。在最常见的包装材料中,塑料高居榜首。对于消费者来说,关键是确定哪些塑料可以回收利用。

 

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趋势十:利基品牌


利基市场中的品牌扩散是全球美妆市场的一个关键现象,名人品牌也助推了这种增长现象,而Instagram在新品牌的增长中起到了特别的作用。对于拥有大型零售业务模式的大型品牌而言,真正的危险不太可能来自单个成功的新品牌,而是这些新品牌通过吸引规模小但忠诚度高的专属核心用户群体,来不断抢占市场份额。

 

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直接面向消费者的业务模式是新利基品牌可以考虑的逻辑之选,对于经常定期补货的个护产品来说尤其如此。