医药行业带量采购的相关政策

10月24日，第八届中国医药决策科学峰会暨中国医药市场研究协会2019年度会议在南京顺利召开。益普索中国医疗健康服务线负责人李艳杰（Angie Li）受邀演讲，深度解读了带量采购的相关政策。

演讲实录

从9月份开始，带量采购从第一轮的试点向全国扩围。不断变化的政策给药企在产品市场准入、研发和药品的经营模式带来更多的不确定性。我今天主要与大家共同探讨一下带量采购的相关政策，以及在这种背景下各个药企接下来的发展策略。

带量采购 “以量换价，招采合一”

从2015年开始，国家对于整个政策的结构调整有两个方向。一方面是鼓励创新，所以在各个审批流程方面都出台了很多加速政策。另一方面，市场趋势迫使一些非创新药、仿制品比较多的药物降价，这些政策对于一些大的药品种类产生了非常大的冲击。

针对这两个不同趋势，各大药企应如何进行品牌创新？对于已经过了专利期的大品牌应该做一些什么样的调整？我们来看一下现在“4+7”，它的初衷是“以量换价，招采合一”，且希望在药企、患者和医保支出方面实现共赢。中标药企在这个“4+7”政策下可获得稳定的巨大销量，虽然大幅度降低了利润空间，但是由于销售环节和销售管理费用的降低，利润空间还是比较大。

在这个共赢的局面里面缺少一个很重要的环节，就是没有医院，医疗机构不在共赢圈里面。它其实在这里不算是受益方，但从医院管理方面来看，也不能说是受害者，此政策给医院带来了更多的压力，并督促其进行更加规范的管理。

带量采购的力度

第一轮的带量采购整个降幅和2017年同品种药品最低采购价格相比起来，平均降幅是52%，最高降幅达到了96%。在进口原研药里面，原研药吉非替尼降价76%，福辛普利降价68%。

“4+7”的时候是独家中标，全国扩围是可以三家中标，三家中标就意味着有更多的企业可以有机会降价进入采购，也表示有更多的企业可以来分摊这一块的市场。在三家以上的品种中标的情况下，没有中标的话，等于未来三年70%的市场就没有了，这个药品的生存就非常艰难，就是这样一个非常残酷的局面。

“4+7”带量采购取胜的关键

了解竞争格局，规划品类布局，实现持续的创新和良好的成本控制，时刻关注市场的变化是企业在多变的市场环境之中取胜的关键。

了解竞争格局

不仅要知道你的竞争对手和竞品有多少，参与投标的企业有多少家，除此之外，企业利润率还取决于竞争格局，企业需要发掘竞争企业数量少，拥有好的竞争格局的品种。我们还要关注一下新入的竞争者，比如说奥氮平片，国内的竞争态势还是可以的，但是印度瑞迪博士实验室加入这个竞争，也拉低了这个品种的价格。

实现持续创新

面对更加激烈的竞争环境，资金雄厚的仿制药企需要加大研发投入，不断丰富研发产品线，以保证竞争优势。同时，通过持续的批文获得竞争优势，加上高效的销售团队，才能保证企业获得持续的销售利润增长。

合理成本控制

我们从原研药厂来看，成本控制要求是越来越严格。现在原研药部分品种也加入了降价的队伍，整个后续的竞争也会越来越激烈。如何做好自己公司内部的成本控制，尤其对销售管理团队的成本控制要求会更高。“4+7”带量采购政策会倒逼药企降低成本，提高盈利能力。同时对于那些仿制药企业需要更多更灵活的成本控制战略，研究出最适合公司发展的路径和成本控制的方法。