Příležitosti pro značky zdravé a sportovní výživy
Zájem o zdraví, dlouhověkost a aktivní péči o vlastní kondici sílí. Značky zdravé a sportovní výživy se tak pohybují v prostředí, které nabízí významný růstový potenciál. Jak si ale jednotlivé značky vedou v budování vztahu se spotřebiteli a jaké potřeby dnešních zákazníků skutečně naplňují?
To byla jedna z případových studií představených na konferenci Brand Success 2026, v rámci které jsme analyzovali čtyři významné hráče českého trhu: GymBeam, Grizly, Vilgain a BrainMarket.
Kategorie s velkým potenciálem, ale zatím omezenou blízkostí ke spotřebitelům
Přestože zájem o zdravý životní styl dlouhodobě roste, žádná ze sledovaných značek zatím nedosahuje takové emocionální blízkosti, jakou pozorujeme u nejsilnějších značek v jiných kategoriích. Dokonce ani GymBeam, který v kategorii vykazuje nejlepší výsledky, nedosahuje průměru nejúspěšnějších značek napříč trhem.
Jedním z hlavních důvodů je relativně nízká znalost značek. Zatímco GymBeam zná více než polovina české populace, ostatní značky mají výrazně nižší povědomí. BrainMarket například zná jen menší část spotřebitelů.
Zajímavý obrázek se ale objeví ve chvíli, kdy se zaměříme pouze na lidi, kteří danou značku znají. V takovém případě vykazuje nejsilnější vztah se svými zákazníky Vilgain, který dosahuje nejvyšší míry blízkosti mezi všemi sledovanými značkami.
Každá značka obsazuje jinou roli
Analýza ukazuje, že přestože všechny čtyři značky působí ve stejné kategorii, každá reprezentuje odlišný způsob, jak lidem pomáhat starat se o zdraví.
GymBeam je nejvíce spojován se sportovním výkonem, aktivním životním stylem a dobrým poměrem ceny a kvality. Spotřebitelé jej vnímají jako značku pro lidi, kteří sportují, chtějí zhubnout nebo nabrat svaly, a zároveň očekávají cenově dostupné řešení.
Vilgain vyniká především v oblastech spojených s každodenním zdravým životním stylem. Je spojován se zdravým stravováním, čistým složením produktů bez zbytečných přísad a schopností usnadnit zdravý životní styl i lidem, kteří nemají mnoho času. Spotřebitelé ho také častěji vnímají jako značku, která rozumí jejich potřebám.
BrainMarket si buduje pozici značky zaměřené na psychickou pohodu, soustředění a spánek. Zároveň je vnímán jako značka, která otevřeně komunikuje, co její produkty skutečně umí, dokáže poradit s výběrem vhodného řešení a staví na odbornosti a vědeckých poznatcích.
Grizly se odlišuje především asociací se zdravějším mlsáním a produkty vhodnými jako dárek.
Právě tato diferenciace může být klíčem k budoucímu růstu. Úspěch totiž nestojí pouze na kvalitě produktů, ale také na schopnosti značky nabídnout spotřebitelům jasný důvod, proč si vybrat právě ji.
Mění se přístup lidí ke zdraví
Výsledky zároveň potvrzují výraznější společenský trend. Kategorie zdravé a sportovní výživy je dnes nejsilnější mezi mladšími, vzdělanějšími lidmi z větších měst, mezi skupinami, které často fungují jako průkopníci nových spotřebitelských trendů.
Zdraví se navíc stává jednou z nejdůležitějších životních priorit. Většina lidí přiznává, že by měla věnovat více pozornosti svému fyzickému i duševnímu zdraví. Současně sílí přesvědčení, že každý může aktivně ovlivnit délku i kvalitu svého života.
Stále více lidí se tak posouvá od role pasivního pacienta k roli aktivního správce vlastního zdraví. Aktivně vyhledávají informace, chtějí mít větší kontrolu nad svými rozhodnutími a hledají cesty, jak podpořit své zdraví preventivně, nikoliv až ve chvíli, kdy nastanou problémy.
Suplementace je již mainstream
Doplňky stravy dnes využívá velká většina české populace a pro více než polovinu uživatelů jsou součástí každodenní rutiny. Hlavní motivací není řešení konkrétního zdravotního problému, ale snaha o celkovou prevenci, podporu imunity, dostatek energie a dlouhodobou péči o zdraví.
Zároveň se na trhu začínají prosazovat nové koncepty, jako jsou longevity nebo biohacking. Přestože je aktivně praktikuje zatím menší část populace, povědomí o těchto tématech postupně roste a naznačuje další možný směr vývoje celé kategorie.
Nestačí prodávat produkty. Značky musí pomáhat
Přestože většina lidí chce dělat více pro své zdraví, naráží na řadu překážek. Nejčastěji zmiňují nedostatek energie, financí, času nebo nejistotu, co skutečně funguje.
Právě zde vzniká příležitost pro značky. Spotřebitelé stále více hledají poradenství, personalizaci a doporučení šitá na míru. Největší zájem přitom vzbuzují doporučení založená na objektivních biologických datech, například krevních testech, analýze DNA nebo mikrobiomu.
Budoucí úspěch značek tak nebude záviset pouze na šíři portfolia nebo síle marketingu. Rozhodující bude schopnost pochopit očekávání lidí, reagovat na měnící se společenský kontext a stát se důvěryhodným partnerem na cestě ke zdravějšímu životu. Jak ukazuje model Brand Success, právě kombinace očekávání, kontextu a empatie vytváří základ dlouhodobě úspěšných značek.
