掌握超額要素 : 小品牌如何以小博大
小品牌如何利用品牌資產戰勝同業領頭羊。
小品牌若想勝出，需要的不是更龐大的預算，而是讓人們對品牌產生「超額渴望」。
對於需要透過小預算成大事的行銷人員而言，這份指南將協助品牌在有限的預算下，依然能展現超越同產業領頭羊的強大競爭力。而這之中的關鍵在於：設計出讓人們更渴望、更常被想起、且更容易被選擇的品牌。
這份報告揭示所謂的「超額消費者需求」(意指當大眾對品牌的渴望程度超過其目前的市占率) 如何成為未來品牌成長的領先指標，並替代傳統「超額廣告曝光量」模型的強力方案。
透過分析 430 多個品牌、橫跨三年的消費數據，並結合益普索的「品牌渴望程度資產」指標，我們的研究顯示：擁有「超額資產」的品牌會成長，而缺乏的品牌則會縮減。這種效應對於小型品牌來說，尤其具有爆發力。
藉由 ON、Dr. Squatch 和 Freshpet 等品牌案例，本報告提出了一套實用的指南，教品牌如何透過提高對目標受眾的能見度、建立真誠的情感連結，以及設計更聰明的通路接觸點，將「潛在粉絲」轉化為「市場滲透率」。
*品牌資產（Brand Equity）： 衡量品牌目前健康度、優勢，以及使目標受眾消費的一種能力指標。
重點摘要
- 超額消費者需求（資產大於市佔率）是品牌，尤其是小品牌，強大且具預測性的成長訊號。
- 小品牌通常困在「低滲透率」而非「低渴望度」，因此這些潛在需求即是它們隱藏的成長爆發力。
- 擁有超額資產的優秀小品牌，其銷售額年增率可達雙位數成長。
- 透過建立真實的、透明的與讓人共感的情感親密度，能將知名度轉化為實際對品牌的渴望。
- 佔據消費者的特定情境、時刻與接觸點，能有效將渴望轉化為實際的消費行為，影響品牌的市佔率。
