Pricing Analytics

L'ottimizzazione del processo decisionale in materia di prezzi rappresenta per le aziende una delle maggiori opportunità multimilionarie di incrementare vendite e profitti.

Chi riesce a implementare con successo i risultati dei modelli di pricing predittivo può ottenere miglioramenti del 15-20% negli investimenti in prezzi e promozioni, ottenendo un aumento delle vendite dell'1-3% e un incremento dei margini del 2-3%. Troppo spesso questa opportunità "low hanging fruit" non viene colta e si perdono opportunità di vendita e profitti.

La soluzione Ipsos MMA per l'ottimizzazione dei prezzi fornisce alle aziende leader le risposte alle domande più importanti in materia di prezzi e promozioni:

Come si dovrebbero adottare i prezzi per massimizzare il profitto lordo con un impatto minimo sulle transazioni o sui ricavi?
Quali sono gli effetti a breve e a lungo termine del pricing?
In che modo un divario di prezzo crescente/decrescente rispetto alla concorrenza influenza le transazioni e altri KPI?
Quali soglie di controllo sono presenti e devono essere gestite?
Qual è il numero e la composizione ottimale dei livelli di prezzo?
Quanto sono sensibili al prezzo le voci del menu? Quali sono i driver delle transazioni? I driver di profitto?
Quali sono i comportamenti di scambio tra le voci?
Ci sono prezzi specifici per le voci chiave che non devono essere superiori o inferiori?

Le decisioni sui prezzi hanno un impatto su quasi tutti i settori dell'organizzazione. Questa soluzione consente alle aziende di comprendere meglio l'impatto delle decisioni sui prezzi e di prendere decisioni informate e lungimiranti in tutta l'organizzazione che si traducono in un aumento delle vendite e della redditività.

Risultati

L'obiettivo è quello di fornire un ricco mix di dati statistici predittivi e basati sui fatti e di come i nostri clienti debbano agire. I diversi scenari che si presentano all'interno del nostro strumento di simulazione consentono ai nostri clienti di essere pronti a pianificare e attuare strategie di prezzo più efficaci e redditizie, con la possibilità di correggere rapidamente la rotta.

Consulenze e proposte di valore - Lavorando a stretto contatto con team aziendali interfunzionali, Ipsos MMA sviluppa analisi predittive e le inserisce in un software di simulazione facile da usare e da capire. In questo modo i team possono giocare e pianificare vari scenari reali e mirati per raggiungere gli obiettivi di vendita e di profitto.

Potente software di simulazione in tempo reale e capacità di pianificazione degli scenari - La capacità di condurre in tempo reale attività di simulazione "what if scenario" su prodotti del marchio e della concorrenza consente ai nostri clienti di comprendere l'implicazione diretta delle azioni di pricing sulle vendite e sui profitti per il proprio marchio e per i prodotti della concorrenza.

Modelli statistici predittivi - I modelli personalizzati per i clienti incorporano una ricca serie di dati che consentono di capire rapidamente cosa accadrà, quando e dove, sulla base di diversi scenari di prezzo reali e pianificati.

Piattaforma integrata di dati sui prezzi e sulle promozioni - I dati vengono raccolti a livello granulare dal personale professionale di Ipsos MMA addetto alla gestione dei dati. I dati sono completi e comprendono le vendite e i dati finanziari dei clienti, i prezzi e le promozioni, la concorrenza, l'assortimento, i ribassi, la stagionalità, il meteo, ecc. I dati vengono raccolti, puliti e armonizzati in un potente database che funge non solo da piattaforma di modellazione e analisi per l'analisi, ma anche da database per lo sviluppo di report aziendali ricchi e perspicaci.

Supporto e valore consulenziale esperto - Contate sulle intuizioni a livello di partner da parte di consulenti esperti che lavorano in collaborazione con i clienti per assimilare le intuizioni predittive nei processi aziendali in corso che supportano la creazione di valore.