Oltre le offerte promozionali

La nuova realtà ominichannel ha cambiato i comportamenti d’acquisto dei consumatori e sta spingendo produttori e retailers a riformulare l’attivazione dei Point of Sales (POS)– il momento cruciale nel processo decisionale dei consumatori, in cui questi sono incoraggiati a completare l’acquisto.

Oggi le offerte promozionali sono meno efficaci nell’ottica di incrementare le vendite, tuttavia molti marketer continuano ad utilizzarle.

Non tutte le attivazioni dei POS devono essere focalizzate sul prezzo. Con l’ausilio delle scienze comportamentali è possibile tracciare alcuni concetti che possono modellare nuove strategie per l’attivazione dei Point of Sales:

• Vicarious goal fulfilment
• Loss aversion
• Priming
• Framing
• Ordering
• Anchoring

Al fine di sviluppare nuove soluzioni di attivazione POS, gli esperti di marketing devono mappare il percorso decisionale del consumatore, identificare i quelli dominanti e sfruttare le scienze comportamentali per spingere gli acquirenti ad attuare i comportamenti desiderati.

Leggi il nostro white paper per scoprire come incrementare le vendite attraverso nuove strategie di attivazione dei POS.