イノベーションとの出会いは、口説き文句が重要

かつて、マーケッターは優れたストーリーテラーとなるべく奮闘しました。つまり、なぜ彼らのイノベーションが購入に値するのかを熱心に説明したのです。当時は消費者が長文のメッセージを受け入れ易い世界であったため、マーケッターにはイノベーションを売り込むための時間的余裕があったのです。

しかし、ハイパーコネクテッドな現代の世界では、消費者は常に宣伝広告にさらされ、年間推定3万品もの新しい消費財が発売される中で、その存在を際立たせるのは困難なことです。このように情報が殺到する中、それらを処理する我々のメンタルはテクノロジーほどには進化しておらず、その対処法のひとつが、ほとんどの広告を無視することなのです。アイトラッキング技術を用いて調査したところ、表示されている閲覧可能な広告の半数以上が、実際には消費者の目に留まっていないことが判明しました。バナー広告の平均クリック率（0.1%）も同じ結論に至っています。ほとんどの消費者は、目の前にある文字を無視しているのです。

消費者の変化に伴い、マーケターも変化していかなければなりません。今、マーケターには数秒で消費者を惹きつけ、そのイノベーションを検討し、購入するよう促す"スピードデート"のスキルが求められているのです。 

このホワイトペーパーでは、イノベーションを消費者に確実に伝えるための「口説き文句」を構築する方法について解説しています。