Ipsos MMA
OUR SOLUTIONS
Implementarea cu succes a rezultatelor modelelor predictive de pricing poate duce la optimizarea cu 15-20% a investițiilor în prețuri și promoții, alături de o creștere cu 1-3% din valoarea vânzărilor, respectiv 2-5% din marjă. De multe ori se întâmplă ca această oportunitate ușor accesibilă să nu fie fructificată, ceea ce duce la pierderea unor oportunități la nivelul vânzărilor și profiturilor.
Soluția Ipsos MMA de optimizare a politicii de preț ajută companiile să răspundă unor întrebări critice cu privire la prețuri și promoții:
- Cum ar trebui stabilită politica de preț astfel încât să ducă la maximizarea profitului brut, cu impact minim în tranzacții sau venituri?
- Care sunt efectele politicii de preț pe termen scurt și pe termen lung?
- Cum se reflectă diferențele de preț față de competiție asupra tranzacțiilor și altor indicatori?
- Ce niveluri critice ale prețurilor trebuie optimizate?
- Care este numărul și structura optimă a segmentelor de preț?
- Care este elasticitatea prețului pentru produsele și serviciile din ofertă? Ce anume influențează tranzacțiile și profitul?
- Care este gradul de substituție între produse/ servicii?
- Pentru anumite produse și servicii, există anumite niveluri de preț care nu trebuie depășite?
Deciziile cu privire la politica de preț au impact la nivelul întregii organizații. Soluțiile oferite de Ipsos în acest domeniu permit companiilor să înțeleagă mai bine impactul deciziilor cu privire la prețuri și să ia decizii de perspectivă, bazate pe date, pentru a crește valoarea vânzărilor și profitabilitatea.
Livrabile
Scopul nostru este să oferim o gamă bogată de insight-uri bazate pe date și modele predictive, care să îi ajute pe clienții noștri să ia decizii relevante. Diversele scenarii rulate cu ajutorul instrumentelor de simulare le permit clienților noștri să dezvolte și să implementeze strategii de preț mai eficiente și mai profitabile, având în același timp posibilitatea de a le revizui rapid.
Insight-uri și consultanță - Colaborând îndeaproape cu echipe multi-funcționale, Ipsos MMA dezvoltă modele predictive și le integrează în cadrul unor softuri de simulare intuitive și ușor de utilizat. Acest lucru permite echipelor să dezvolte și să testeze diverse scenarii (pornind fie de la situația curentă, fie de la țintele de atins), pentru a îndeplini obiectivele referitoare la vânzări și profit.
Softuri avansate de simulare și Scenario Planning - Abilitatea de a rula simulări în timp real pentru scenarii potențiale (de tip ‘what if’), la nivelul mărcilor din portofoliu sau ale competiției, le permite clienților noștri să înțeleagă implicațiile directe ale acțiunilor cu privire la preț asupra vânzărilor și profiturilor.
Modele statistice predictive - Modelele adaptate fiecărui client integrează seturi extinse de date, ceea ce permite explorarea rapidă a unor scenarii de preț (reale sau posibile) cu privire la ce, când și unde se va întâmpla.
Platformă de date integrate referitoare la prețuri și promoții - Datele sunt colectate la un nivel granular de către experții în Data Management din cadrul diviziei Ipsos MMA. Baze de date complexe acoperă indicatori precum: date financiare și de vânzări, prețuri și promoții, informații despre competiție, sortimentație, reduceri de preț, sezonalitate, condiții meteo etc., insight-uri din studii de piață și seturi de date cu profil economic. Datele sunt colectate, validate și armonizate în cadrul unei baze robuste, care servește atât ca platforma de modelare și analiză, dar și ca set primar de date pentru dezvoltarea unor soluții de raportare complexe și relevante.
Consultanță specializată - Puteți conta pe experiența și senioritatea consultanților Ipsos MMA, care colaborează îndeaproape cu clienții pentru a integra modelele predictive în procesele uzuale de business și a aduce valoare strategiei dvs.