Cenová analýza

Úspešná implementácia výsledkov prediktívnych cenových modelov môže dosiahnuť 15 – 20 % zlepšenie cien a investícií do propagácie, pričom sa dosiahne 1 – 3 % nárast predaja a 2 – 5 % zvýšenie marže. Príliš často sa táto ľahko dostupná príležitosť nevyužíva a príležitosti na predaj a zisky sa stratia.

Riešenie optimalizácie cien od Ipsos MMA poskytuje popredným spoločnostiam odpovede na kritické otázky týkajúce sa cien a propagačných akcií:

• Akým smerom by sa mal uberať plán nastavenia cien, aby sa maximalizoval hrubý zisk s minimálnym vplyvom na transakcie alebo výnosy?
• Aké sú krátkodobé a dlhodobé účinky cenotvorby?
• Ako rastúci/znižujúci sa cenový rozdiel voči konkurencii ovplyvňuje transakcie a iné KPI?
• Aké limity úrovne kontroly existujú, ktoré je potrebné manažovať?
• Aký je optimálny počet a zloženie cenových úrovní?
• Ako citlivé sú ceny položiek v ponuke? Ktoré najviac ovplyvňujú transakcie a zisk?
• Aké obchodné správanie prebieha medzi položkami?
• Existujú konkrétne ceny pre kľúčové položky, ktoré by nemali byť vyššie alebo nižšie?

Rozhodnutia o cenách ovplyvňujú prakticky každú časť spoločnosti. Toto riešenie umožňuje zančkám lepšie pochopiť vplyv cenových rozhodnutí a prijímať informované a perspektívne rozhodnutia v rámci organizácie, ktoré vedú k vyšším predajom a ziskovosti.

Výstupy

Cieľom je poskytnúť bohatú kombináciu prediktívnych štatistických poznatkov založených na faktoch a toho, ako s nimi potrebujú naši klienti pracovať. Rôzne scenáre spustené v rámci našej simulačnej metodológie umožňujú klientom pripraviť sa na plánovanie a uplatňovanie efektívnejších a ziskovejších cenových stratégií so schopnosťou rýchlej korekcie kurzu.

Konzultácie a pridaná hodnota – Úzkou spoluprácou s obchodnými tímami naprieč rôznymi funkciami Ipsos MMA vyvíja prediktívne analýzy a vkladá ich do ľahko použiteľného a zrozumiteľného simulačného softvéru. To umožňuje tímom adekvátne reagovať a plánovať rôzne reálne a cieľové scenáre za účelom dosiahnutia cieľu v oblasti predaja a zisku.
Výkonný simulačný softvér v reálnom čase a možnosti plánovania scenárov – Schopnosť vykonávať simulačné aktivity „čo ak scenár“ v reálnom čase naprieč značkami a konkurenčnými produktmi umožňuje našim klientom pochopiť priamy vplyv cenových akcií na predaj a zisky ich vlastnej značky, ako aj konkurenčné položky.
Prediktívne štatistické modely – Vlastné modely špecifické pre každého klienta zahŕňajú bohatý súbor údajov umožňujúcich rýchle pochopenie toho, čo sa stane, kedy a kde na základe rôznych skutočných a plánovaných cenových scenárov.
Integrovaná platforma údajov – Dáta sú zhromažďované na detailnej úrovni a profesionálnymi rpacovníkmi Ipsos MMA. Dáta sú komplexné a obsahujú informácie o predaji a financiách klientov, cenách, propagovaní, konkurencii, sortimente, zľavách, sezónnosti, počasí atď. Dáta sú zoskupované, očistené a harmonizované vo výkonnej databáze, ktorá slúži nielen ako modelovacia a analytická platforma, ale tiež ako databáza pre tvorbu rozsiahlych no stále prehľadných reportov.
Skúsená konzultačná podpora a hodnota – Spoľahnite sa na naše poznatky našich konzultantov, ktorí spolupracujú s klientmi, aby si osvojili prediktívne poznatky o prebiehajúcich obchodných procesoch, ktoré podporujú vytváranie hodnôt.