Automotive and Mobility Development
OUR SOLUTIONS
Posúdením uvedenia na trh, pomocou analýzy akceptácie/odmietnutia a cenového porovnania, za účelom preskúmania a doladenia stratégie uvedenia na trh, sa začína proces zlepšovania produktov pre ďalšie generácie.
Analýza akceptovania/odmietnutia
Do prieskumu „Accepters and Rejecters“ môžu byť zapojení respondenti, ktorí po prvýkrát kúpili vozidlo i konkurencia (odporcovia testovanej značky), v ktorom sa analyzuje spätná väzba, aby sa zdôraznili dôvody rozdielov medzi očakávaným a trhovým výkonom - z hľadiska produktu samotného i marketingu.
Táto štúdia je realizovaná online alebo osobne s prvými kupcami nedávno uvedeného modelu na trh, alebo s kupcami kľúčovej konkurencie, aby bolo možné porozumieť ich silným a slabým stránkam, z hľadiska produktu i marketingu (komunikácia, skúsenosti, predajcov atď.) Ako doplnkový modul môžu prebehnúť tiež kvalitatívne diskusné skupiny či online komunity pre získanie hlbšieho pohľadu.
Marketingová klinika
Takéto kliniky prebiehajú pred uvedením na trh a po zamrazení dizajnu. Zameriavajú sa na predajnosť nového vozidla - umiestnenie, cena, komunikácia, záverečné overenie dizajnu z hľadiska silných a slabých stránok a potenciálnych nedostatkov. Nové produkty sa obyčajne hodnotia v kontexte konkurencie, kde sú predstavení relevantní konkurenti, aby bolo možné realizovať záverečné marketingové prípravy tesne pred uvedením vozidla na trh.
Spotrebitelia sú často pozvaní na miesto, kde prebieha osobné kvantitatívne a kvalitatívne hodnotenie nového modelu spolu s kľúčovými konkurenčnými modelmi. Alternatívou môže byť tiež modulárny, digitálny prístup. Spotrebitelia zvyčajne hodnotia exteriér nových modelov, interiér alebo akékoľvek ďalšie funkcie HMI či produktov, ktoré klienti považujú za dôležité. Neoddeliteľným aspektom prieskumu je cenový conjoint, ktorý by umožnil pochopiť cenovú elasticitu a konkurencieschopnosť voči konkurencii z hľadiska pomeru cena/predajný potenciál. Častokrát je zahrnuté taktiež zobrazovanie produktov a užívateľov, niekedy spolu so storyboardom pre kvalitatívne porozumenie.