I sin bok, How Brands Grow: What Marketers Don’t Know, beskriver Byron Sharp en teori om varumärkesmarknadsföring och erbjuder marknadsförare flera riktlinjer att följa för att uppnå varumärkestillväxt. Specifikt hävdar Sharp att det är genomslagstillväxt och inte lojalitet som är avgörande för varumärkesframgång.
Medan Sharps råd fokuserar på hur man hjälper befintliga varumärken att växa, bör marknadsförare fråga om hans principer även gäller för utveckling av nya produkter. Med andra ord, kan marknadsförare använda Sharps principer för att hjälpa dem lansera framgångsrika innovationer?
Så, fungerar Byron Sharps filosofi för innovation?
Denna artikel slår fast att:
- Tester är viktiga men du måste också överväga potentialen av en innovation för att ditt varumärke ska växa genom ökad volym (More Often) och ökat genomslag (More People).
- Genuin differentiering har visat sig vara en viktig drivkraft för innovationsframgång som innovatörer inte bör ignorera när de utvärderar nya produkter – men att upprätthålla differentiering över tid är svårt.
- Innovationer måste vara lätta att köpa – se till att de är genom benchmarking mot befintliga produkter som är framträdande för konsumenterna idag.
- Innovationer bör utvärderas bland en så bred publik som möjligt för att mäta masstilltal.