Innovation i inflationstider
Tre av fyra konsumenter globalt är oroade över att prisökningarna 2022 kommer att överträffa deras inkomsttillväxt. Å andra sidan har ledare inom sektorn för konsumentvaror ställts inför avbrott i sina innovationspipelines när de bekämpar nya prioriteringar som stigande priser på varor, lagerbrist och snabbt skiftande inställningar hos konsument.
Det är en utmanande tid då innovationsledare står inför val att antigen helt dra om sin pipeline, lansera inflationssäkra innovationer eller förnya för att minska sårbarheten kring prissättning. Även när prisökningar är oundvikliga, är det fortfarande svåra val att göra om man direkt höjer priserna, sänker eller använder andra indirekta metoder.
Det är tufft att förnya sig under inflationstider, men framgångsrika ledare har följt ett disciplinerat tillvägagångssätt med kraftfulla forskningsverktyg för att kunna navigera genom de utmanande tiderna.
Framgångsrika marknadsförare börjar med att förstå prisbilden och tolka de drivkrafter som avgör hur stor påverkan deras kategori och segment kommer att möta. De kartlägger korselasticitet över befintliga erbjudanden i deras utrymme för att hitta den bästa konkurrenspositionen att förnya sig i.
För att bygga en inflationssäker innovationsportfölj måste marknadsförare skapa differentiering för att minska utbytbarheten. Överläggande krav, utöver kategorins huvudsakliga cost-of-entry, har visat sig vara effektivt generellt men nyckeln är att välja rätt krav som erbjuder överlägsen “permissibility to pay” och att välja varumärken med rätt kapital för att bära dessa krav.
Marknadsförare måste också ständigt anpassa sin pipeline baserat på förändrade konsumentbeteenden och attityder, samtidigt som de balanserar värde och premiuminnovationer för att skydda lönsamheten.
När en prishöjning är oundviklig, om man ska höja priset direkt eller indirekt med hjälp av diskreta tillvägagångssätt som nedskärningar och kostnadsminskningar, är ett känsligt val. För att vara framgångsrik måste marknadsförare balansera kortsiktiga vinster och långsiktiga risker.
I Innovating in Inflationary Times delar vi med oss av vad vi har lärt oss från de senaste perioderna med hög inflation som har hjälpt våra kunder att navigera i dessa svåra perioder.