Lanzamiento al mercado

Evaluación temprana del lanzamiento, como un estudio de aceptación / rechazador y precios conjuntos para revisar y afinar la estrategia de lanzamiento para iniciar la mejora del producto para las próximas generaciones.

Aceptar/Rechazar estudio

Los primeros compradores del vehículo y sus competidores (rechazadores de la marca de prueba) pueden participar en una encuesta de aceptadores y rechazadores, en la que se analizan sus comentarios para resaltar las razones detrás de las brechas entre el rendimiento esperado y en el mercado, tanto desde el punto de vista del producto como del marketing.

Los estudios de Aceptadores y Rechazadores se pueden completar en línea o en persona con los primeros compradores de un modelo recientemente lanzado y los de competidores clave para comprender sus respectivas fortalezas y debilidades tanto desde el punto de vista del producto como del marketing (comunicación, experiencia en el concesionario, etc.). Como módulo adicional, se pueden llevar a cabo grupos de discusión cualitativos o comunidades en línea para obtener una visión más inmersiva.

Clínica de Marketing

Teniendo lugar antes del lanzamiento y después de la congelación del diseño, estas clínicas de vehículos se centran en la comercialización del nuevo vehículo: en el posicionamiento, los precios, la comunicación y con una validación final del diseño sobre las fortalezas percibidas y las posibles deficiencias. Por lo general, los nuevos productos se evaluarán en un contexto competitivo en el que se presenten competidores relevantes para realizar los preparativos finales de comercialización antes del lanzamiento de un vehículo.

Con frecuencia, se invita a los consumidores a un lugar para una evaluación cuantitativa y cualitativa en persona del nuevo modelo junto con los modelos clave de la competencia, mientras que un enfoque modular y digital también puede ser una alternativa. Los consumidores suelen evaluar los exteriores, interiores o cualquier característica adicional de HMI o producto de los nuevos modelos que los clientes consideren importante. La unión de precios sería un aspecto integral de la investigación para comprender la elasticidad de los precios y la competitividad frente a la competencia desde una perspectiva de precio / potencial de ventas. A menudo, también se incluirán imágenes de productos y usuarios, y a veces junto con un guión gráfico para una comprensión cualitativa.