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TRIBUNE | L'augmentation des prix du Luxe risque-t-elle de décourager l'achat ?

Si les maisons de luxe ont pour habitude de faire légèrement grimper leurs prix chaque année, l'année 2021 a été marquée par une véritable flambée chez toutes les plus grandes marques. Les achats de cadeaux pour les fêtes de Noël illustrent particulièrement cette attractivité pour les iconiques des grandes maisons de Luxe. Réponse à la loi de l'offre et de la demande ou stratégie de désirabilité ? A quelle mesure ces hausses de prix peuvent influencer les comportements d'achat ?

 A en constater les résultats exceptionnels communiqués par les marques de Luxe en 2021, la hausse significative des prix n'a pas eu d'impact négatif sur les ventes, bien au contraire. Comment expliquer un tel phénomène ?

Notre experte Valérie-Anne Paglia, Senior Client Officer spécialisée auprès des marques de Luxe, décrypte la stratégie du "pricing power".

Découvrez son analyse pour ELLE magazine.

 

elle ipsos valérie anne paglia
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Auteur(s)

  • Valérie-Anne Paglia - Directrice du département qualitatif (UU)
    Valérie-Anne Paglia
    Senior Client Officer auprès des comptes Luxe

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