現在、かつてないほど多くの医薬品が開発されています。同時に医薬品の開発コストは上昇しており、平均収益は減少しています。このような厳しい状況の中、製薬会社は財務リスクを抑えながらパイプラインの可能性を最大限に引き出すという課題に直面しています。
需要調査は、この前例のない課題に応えるための基礎となります。ただし、企業が大規模でコストのかかる失敗を回避するのに役立つ強力なツールである一方で、誤解を招く結果を生み出す可能性も秘めています。
本稿では、マーケットリサーチャーと製薬会社がこの危険を回避し、代わりに需要調査結果の品質、信頼性、および持続性を最大限に高めるために取るべき 3 つの重要な手順をご紹介しています：
- ステップ 1 : 市場を正しく理解する
- ステップ 2 : シェアが過大評価されることを理解し、適切な方法で調整する
- ステップ 3 : 大局的に見る
