プライシング分析

予測価格モデルの結果をうまく導入することで、価格やプロモーションへの投資を15～20％改善し、売上を1～3％、利益率を2～5％向上させることができます。しかし、このような「下のほうに成ったの果実」のごとき機会を見逃すと、販売機会と利益を失うことになります。

イプソスMMAの価格最適化ソリューションは、プライシングやプロモーションに関する重要な質問に対する答えを企業に提供します。

• 取引や収益への影響を最小限に抑えて粗利益を最大化するためには、どのようにプライシングを行うべきか？
• 価格設定の短期的・長期的な影響は？
• 競合との価格差の拡大／縮小は、取引やその他のKPIにどのような影響を与えるか？
• 管理が必要なチェックレベルの基準値はどのようなものか？
• 最適な価格帯の数と構成は何か？
• メニュー上のアイテムはどの程度価格に敏感か？取引のドライバーは何か？利益のドライバーは？
• アイテム間でどのような取引が行われているか？
• 価格が上にも下にも行ってはいけないキーアイテムの特定価格はあるか？

価格決定は、組織のほぼすべての部分に影響を与えます。このソリューションにより、企業は価格決定の影響をよりよく理解し、情報に基づいた前向きな決定を組織全体で行い、売上と収益の向上につなげることができます。

成果物

私たちの目標は、事実に基づいた予測可能な統計的インサイトと、クライアントがそれをどのように実行する必要があるかを提供することです。当社のシミュレーションツールで実行される様々なシナリオは、クライアントがより効果的で収益性の高い価格戦略を計画・実行するための準備を可能にし、迅速な軌道修正を可能にします。

コンサルテーションインサイトとバリュープロポジション - 部門を超えたビジネスチームとの緊密な連携により、イプソスMMAは予測分析を開発し、使いやすく理解しやすいシミュレーションソフトウェアに組み込みます。これにより、チームは売上や利益の目標を達成するために、現実の様々なシナリオやターゲットのシナリオに対してウォーゲームや計画を立てることができます。

強力なリアルタイムシミュレーションソフトウェアとシナリオプランニング機能 - ブランドと競合製品の間で「What-if のシナリオ」をリアルタイムでシミュレーションすることができるため、クライアントは価格設定のアクションが自社ブランドや競合製品の売上や利益に与える直接的な影響を理解することができます。

予測統計モデル - お客様専用のカスタムモデルには、豊富なデータが組み込まれており、実際の価格設定や計画された価格設定のシナリオに基づいて、何がいつ、どこで起こるのかを迅速に理解することができます。

統合された価格とプロモーションのデータプラットフォーム - データはイプソスMMAの専門的なデータ管理担当者によって粒度の高いレベルで収集されます。データは包括的で、クライアントの売上や財務、価格やプロモーション、競争力、品揃え、値下げ、季節性、天候などとともに、インサイトや経済データを含みます。データは強力なデータベースに収集され、クリーニングされ、調整されます。このデータベースは、分析のためのモデリングおよび分析プラットフォームとしてだけでなく、リッチでインサイトに満ちたビジネスレポートを開発するためのデータベースとしても機能します。

経験豊富なコンサルタントによるサポートと価値 - 経験豊富なコンサルタントがパートナーレベルの洞察力を発揮し、お客様と協力して予測的な洞察力を価値創造を支える継続的なビジネスプロセスに同化させます。経験豊富なコンサルタントによるパートナーレベルのインサイトは、お客様との共同作業により、予測されたインサイトをお客様の継続的なビジネスプロセスに同化させ、価値創造をサポートします。