Prognoser i utfordrende tider

COVID-19 har påvirket menneskenes hverdag på en særskilt måte hvor strenge restriksjoner har hemmet bevegelsesfriheten vår som aldri før.

Vi har endret hva vi kjøper, hvor vi kjøper, når vi kjøper, hvordan vi handler, hvem vi handler for og med, og hvorfor vi handler. Hva betyr dette for markeder som ønsker innovasjon? Svaret på dette er svært sammensatt. Hva gjør vi med lanseringsplaner som ble iverksatt før COVID -19?- er de fortsatt relevante for forbrukeren, og kan vi stole på at prognosene for salg var riktige? Hvis ikke, hva må gjøres eller endres på for å treffe markedet?

Hva med prosjekter som nå er i utviklingsfasen; hvor vi er i usikre tider og ikke vet hvordan og når livene vil bli normalisert, skal en iverksette eller avvente implementering? Er det noen hensikt å lansere og planlegge i en tid med kontinuerlig endring og disrupsjon?

I denne artikkelen fremhever vi noen nøkkelpunkter for prognoser og markedsplaner i krevende tider, spesielt for forbruker relaterte temaer under koronaviruset.

  • Salgsprognoser har aldri vært viktigere enn noen gang, solide forretningsplaner er sentrale i krisetider.
  • Få innsikt i adferdsendringer blant forbrukeren via nye kanaler som e-handel, planlegg nye forretningsmodeller med hjemlevering eller klikk og hent konsepter, nye betalingsløsninger og demp forbrukerens forventninger. 
  • Lag alltid flere prognoser og scenarioer, og vær åpen for å justere de etterhvert som markedet endrer seg i en dynamisk tid hvor stadige eksterne og uforutsette variabler utenfor markedets kontroll kan dukke opp