Fiyat Etiketinin Ötesinde
Bir buket çiçek size ne kadar mal olur?
Fiyatlama stratejileri genellikle “görünen fiyata” etiket üzerinde belirtilen fiyata bağlıdır.
Ipsos UU uzmanları, yayınladıkları bu son makalede gerçek fiyatın aynı zamanda tüketici tercihi ve memnuniyetini tetikleyen birçok psikolojik maliyetler de içerdiğini belirtiyorlar. Bunları şu şekilde sıralıyorlar:
Yatırım maliyeti
Hesaplama maliyeti
Fiyat farklılığı durumundaki kafa karışıklığı
Kendine olan saygıdan dolayı zarar görme
Pişman olma riski
Peki markalar ne yapmalı? Bunun yanıtını aşağıdaki linkte yer verilen makalede okuyabilirsiniz.
http://point-of-uu.ipsos.com/
