Comprensión del mercado | Ipsos
Market Strategy & Understanding

Comprensión del Mercado

OUR SOLUTIONS
Comprende hacia donde se dirige tu mercado e identifica tus mejores oportunidades de crecimiento.

Nuestros enfoques de Uso y Actitud integran múltiples fuentes de datos para un entendimiento total de tu marca y categoría. Nuestra profunda experiencia de segmentación nos permite ayudar a definir los objetivos de crecimiento y seleccionar variables que dirigen la elección de marca. Nuestros estudios de Panorama de Mercado y Dimensiones ayudan a nuestros clientes a entender cómo los consumidores perciben el mercado, cómo usan sus productos y qué los motiva.

 

Uso Modular y Actitud (U&A)

Nuestros estudios modulares U&A utilizan un abordaje que permite insights tempranos y un bucle corto de retroalimentación. Integramos múltiples fuentes de información para un entendimiento global de la marca y la categoría para responder preguntas de mercado tales como: ¿Hacia dónde se dirige mi categoría? ¿Cuáles son los riesgos para mi marca? ¿Dónde se encuentran las oportunidades para crecer mi marca o alterar la categoría?

El punto de partida de nuestro módulo U&A es una reunión de inicio o kick-off, para así identificar vacíos de conocimiento, seguido de fases que pueden incluir encuestas adaptables al dispositivo usado, etnografías o de inteligencia social. Conducimos sesiones prácticas luego de cada fase para traducir insights en acciones.

El objetivo es recolectar información al momento, usando técnicas comportamentales e implícitas (medición pasiva, visuales/vídeo, respuestas abiertas, entre otras). 

Segmentación

Ipsos cuenta con una experiencia de segmentación profunda que nos permite ayudar a definir los objetivos de crecimiento, seleccionar variables que dirigen la elección de marca, analizar resultados y asegurar que la segmentación está incrustada en nuestra organización.

Nuestro acercamiento va más allá de actitudes para incluir mediciones del comportamiento como consumo y gasto, y usa data social para enriquecer los perfiles de los segmentos. Asimismo, podemos vincular tu segmentación a bases de datos (por ejemplo, Gestión de la Relación con el Cliente y Plataformas de Gestión de Datos) para ayudarte a dirigir tus campañas de marketing.

Estos métodos de segmentación pueden ser aplicados a lo largo de todas las fases del ciclo de marketing: desarrollar productos y comunicaciones, focalizar clientes y optimizar tu portafolio.

Panorama de Mercado & Dimensiones

Nuestros estudios de Panorama de Mercado facilitan a los clientes a comprender cómo los consumidores estructuran el mercado, basado en cómo perciben y usan los productos y las necesidades que estos acarrean. Contestamos preguntas comerciales como: ¿Cómo los clientes navegan mi categoría u otras categorías adyacentes? ¿Hay espacios en blanco u oportunidades de ampliación de marca? ¿Cómo optimizo mi portafolio de productos y marcas?

Usamos un enfoque flexible que se acerca en la micro perspectiva de la categoría (por ejemplo, a nivel de detalle del producto) y se extiende hacia categorías adyacentes. Aplicamos Inteligencia Social para ayudar a nuestros clientes a estar por delante de la curva en las disrupciones de la categoría.