Mayores consumidores europeos
Con la Navidad a la vuelta de la esquina, los minoristas europeos se están preparando para los mayores consumidores europeos *.
El indicador más importante para las compras de lujo NO es, como es de esperar, la "intención de comprar un artículo de lujo", sino la propiedad real de un artículo de lujo, es decir, es mucho más probable que el propietario de un Rolex o Lamborghini compre un Tag Heuer, que una persona igual de rica, que dice que planea comprar un reloj de lujo.
Pero ¿qué les gusta a los mayores consumidores y cómo los involucras?
¡La compra de lujo crea hábito!
Poseer un reloj de lujo no es suficiente para un gran consumidor. Los propietarios de lujo gastaron en promedio 5.725€ en su reloj principal y tienen la intención de gastar 6.626€ en su próximo. Los primeros en su lista de compras son marcas como Rolex (43%) y Jaeger-LeCoultre (28%).
Los grandes consumidores también son muy aficionados a los automóviles. Para su próximo automóvil, pretenden gastar 31,000€ más que sus contrapartes afluentes (58.180€), ¡y 15% tienen a Aston Martin en sus listas de Navidad!
Para los especialistas en marketing, existe una manera fácil de atraer a estos grandes consumidores, ya que tienen un 140% más de probabilidades de comprar o considerar marcas publicitadas en medios internacionales, que el afluente promedio.
Grandes compradores, grandes consejeros
Involucrar a los mejores propietarios de lujo tiene un efecto aureola: tienen el doble de probabilidades de decir que las personas a menudo piden su consejo cuando buscan comprar tecnología o productos electrónicos (que el afluente promedio).
La pregunta clave sigue siendo, ¿qué marcas pretenden comprar los grandes compradores de lujo esta Navidad: tienen la intención de comprar para otros o para ellos mismos?
*Los mayores consumidores europeos : personas que poseen al menos 3 artículos de las siguientes marcas: Audi, BMW, Ferrari, Lamborghini, reloj Breguet, reloj Chopard, reloj Ebel, reloj Patek Philippe, reloj Rolex, reloj TAG Heuer.
