Quels sont les 4 types d'acheteurs à Noël ?

A l'approche de Noël, notre étude pour Paypal cherche à comprendre quels sont les différents types d'acheteurs pendant la période des fêtes. Chaque acheteur est en quête du cadeau de Noël idéal à placer sous le sapin mais tous ne s’y prennent pas de la même façon pour dénicher les cadeaux qui feront plaisir à leurs proches. L'étude recense ainsi quatre types d’acheteurs en ligne pendant la période de Noël : le prévoyant, le chasseur de bonnes affaires, le dépensier et le retardataire.

1. LE PRÉVOYANT

Nous avons tous des amis qui semblent avoir terminé leurs emplettes de Noël avant même que les décorations de Noël ne soient encore accrochées dans les rues.

Le prévoyant termine généralement ses courses de Noël avant la plupart d’entre nous, car il prépare des semaines à l’avance ce grand rendez-vous annuel. Il trouve ainsi les cadeaux parfaits à offrir à chaque membre de sa famille, pendant que la plupart d’entre nous continuera à jouer des coudes ou à tapoter sur son clavier, à la recherche de cadeaux de dernière minute. Le prévoyant, reconnu pour son organisation minutieuse, est aussi souvent
sollicité pour acheter des cadeaux de la part des autres membres de sa famille.

2. LE CHASSEUR DE BONNES AFFAIRES

Comme son nom l’indique, le chasseur de bonnes affaires privilégie les promotions pour acheter ses cadeaux de Noël. Toujours en quête de bonnes affaires à l’approche des fêtes de fin d’année, il ne manque pour rien au monde les promotions sur les sites de ventes flash et également les remises effectuées par les sites marchands ! 

3. LE DÉPENSIER

Le dépensier débourse sans compter pour avoir le cadeau parfait. 
Pour lui, le plus important est de combler ses proches d’attentions particulières et de cadeaux exceptionnels que l’on ne retrouvera pas sous le sapin de son voisin. Pour lui, les dépenses supplémentaires ne sont pas un frein pour trouver le cadeau le plus original possible. 

4. LE RETARDATAIRE

Nous le connaissons tous, ce client de dernière minute qui fait ses emplettes la dernière semaine ou la veille de Noël. Il repousse systématiquement ses achats de Noël jusqu’au dernier moment. Comme il s’y prend au dernier moment, le retardataire achète parfois des cadeaux sans grande conviction ou par facilité afin de ne pas arriver les mains vides lors du réveillon en famille. 

Auteur(s)

  • Christelle Alexandre
    Directrice de Développement, Ipsos Connect

Plus de contenus sur Grande consommation

  • Communication Publication

    Les marques de presse permettent d’activer les piliers de confiance pour les marques alimentaires

    Dans un contexte de défiance des consommateurs envers les marques alimentaires, celles-ci doivent reconstruire la confiance pour continuer d’exister dans le panier de leurs clients. Les 3 régies leaders, Lagardère Publicité, Mondadori Publicité et Prisma Media Solutions se sont associées pour lancer le projet FOOD BRAND TRUST, qui permet d'analyser ce contexte et d'apporter des solutions concrètes aux marques. Pour elles, Ipsos a développé une approche inédite, dont les résultats ont été présentés ce 20 juin. 
  • Femme Publication

    Femmes africaines : décisionnaires d’achat, actives, entrepreneures, engagées

    Qui sont les Africaines, aujourd’hui actrices incontournables des mutations de l’Afrique ? Ipsos a mené une grande enquête exclusive* en Afrique Subsaharienne (francophone et anglophone), pour comprendre ces femmes dans leur pluralité. Le 18 mai, au Musée Dapper, Ipsos a dévoilé les principaux résultats de l’étude. La conférence présentée par Florence de Bigault, directrice Ipsos Afrique francophone, réunissait des experts et des décideurs d’entreprise témoignant d’initiatives réussies auprès des femmes africaines.
  • Expérience client Publication

    Parcours clients : ce qui roule, ce qui accroche !

    Au salon Stratégie Clients, Ipsos a présenté les résultats de son étude quantitative Parcours Clients 2017* réalisée auprès des clients de 5 secteurs du marché français (banques, assurances, transports, grande distribution alimentaire, e-commerce). Le principal enseignement est la nécessité pour les marques, d’aligner les canaux de contact avec les expériences. CNP Assurances a expliqué la démarche mise en place pour améliorer son parcours client avec le concours de l’expertise Ipsos.

Articles liés