Markedsføring i skiftende tider

De åtte grunnleggende kjøpsmotivasjonene revurdert i lys av koronasituasjonen.

Koronapandemien er en unik begivenhet som markedsførere, og oss alle, vi opplever den for første gang. Planlegging for merkevarer i disse ekstraordinære tider gir en reell utfordring og krever nye verktøy og strategier for å lykkes. 
Vi vet godt at både hvordan folk kjøper et merke og kjøpssammenheng kan endres over tid. Det som ikke endres seg er hvorfor folk kjøper et merke. De fleste kjøpsatferd kan knyttes tilbake til en av de samme grunnleggende kjøpsmotivasjonene.

I denne artikkelen anbefaler vi markedsførere å:

  • Vær oppmerksom på de grunnleggende menneskelige motivasjonene som påvirker kjøp og forbruk av merkevarer.
  • Tilpass merkevarebudskaper for å gjenspeile disse tider i forandring, men fortsatt i tråd med den grunnleggende motivasjonen som merket oppfyller.

Ved å bruke Ipsos Censydiam-rammeverket, fremhever vi disse åtte grunnleggende motivasjonene som påvirker merkevarekjøpet. Vi ser også nærmere på hvordan merkevarer tilpasser sitt budskap under koronapandemien for å håndtere disse grunnleggende motivasjonene, og viser flere eksempler.

Censydiam frameworkCensydiam-rammeverk

 

Merk: en versjon av denne artikkelen vises også på WARC.