Algı ve İletişim Modellemesi: İletişimin Detaylı Analizi ile Söylemlerin Satışa Etkisi
Covid-19 salgını ile gördük ki yeni bir oyun alanında planlarımız geçerliliğini bir anda yitirdi. Ne yaşanırsa yaşansın, durumdan bağımsız, kritik sorularımıza yanıt vermek için ihtiyaç duyduğumuz tek şey bir "BAĞINTI". Nasıl iletişim yapmalıyım, ürünün hangi özelliklerini öne çıkarmalıyım ki avantaj sağlayayım, fiyatlamamı ne seviyede tutmalıyım ki satışlarım en iyi seviyeyi yakalasın? Bu sorulara bir denklem dahilinde net bir şekilde, sayısal karşılıklarıyla cevap veren, önceliklendirmeler yapmamızı sağlayarak hızla doğru adımı belirlemeye olanak tanıyan modelleme çalışmaları bu zor koşulları kolaylaştıran çok önemli bir araç.
Geliştirdiğimiz "Algı-İletişim Modellemesi"; bu sorulara bir denklem dahilinde net bir şekilde, sayısal karşılıklarıyla cevap veriyor, önceliklendirmeler yapmamızı sağlayarak hızla doğru adımı belirlemeye olanak tanıyor. Bu modelleme aynı zamanda iletişimin detaylı bir analizini yapıyor ve hangi söylemin nasıl bir satış etkisi getireceğini saptamayı mümkün kılıyor.
Bu modelin cevap verdiği 2 önemli başlık ise şu şekilde;
- Marka algısının (brand images) KPI üzerindeki (KPI : satış, awareness,consideration, usage vb) etkinliği
- Yapılan medya yatırımlarının marka algısı üzerindeki etkinliği.
Bu model baz alınarak yapılan medya yatırımları ile müşterilerimize hangi mesajları veriyoruz (vermek istediğimiz mesajı verebiliyor muyuz?) ve verdiğimiz bu mesajlar ile yaratmış olduğumuz marka algılarının ne derece satış üzerinde etkin olduğunu tek bir harita üzerinde görebilmek mümkün oluyor.
Covid-19 etkisinde yeniden şekillenen oyunda hızlı davranmak ve aksiyona yönelik somut adımları atabilmek için Ipsos Modelleme Çalışmaları’nı inceleyebilirsiniz.
Daha detaylı bilgi için buraya tıklayın.
