Hedef Kitleye Ulaşmada, Marka ve Perakendecinin “Insert” Kullanımına Genel Bir Bakış

Yapılan araştırmalarda görülmektedir ki;
 
 Insertler satınalma kararını hızlandırır. Özellikle yeni bir ürünün deneme satın alımlarında oldukça etkilidir,
 Perakendecileri daha fazla raf ayırmaya yönlendirir,
 Tüketicinin bir seferde satınalma miktarını arttırabilir,
 Marka geçişinde etkilidir,
 Firmalar açısından stok fazlası ürünleri eritmek için faydalıdır,
 Promosyon malzemeleri ile desteklendiğinde markayı hatırlatıcı etkisi artar,
 Her türlü mal fazlası veya indirim aktiviteleri için özendiricidir,
 Daha düşük maliyetli pazarlama iletişim faaliyetidir.
 
İstanbul, Ankara, İzmir, Adana ve Bursa’da ulusal ve yerel  zincirlerden toplanan 227 adet mağaza katalogları*INSERT araştırmasına göre;
 
• Ulusal kanalda en çok ürün bulunan market kataloğu Migros, yerel marketler içersinde ise Makromarket olarak görülmektedir.
• Ulusal market insertlerinde alkollü içeceklerin, çikolata ve konserve ürünlerinin, yerel market kanalında ise meyve suyu, şampuan ve salça grubu ürünleri daha fazla yer alıyor.
• Private label markalı ürünler ulusal kanal insertlerinde %8.6 ile yüksek oranda yer alıyor. En çok Unilever’in insertlerde yer aldığını görüyoruz.
• Danone, Kraft, Eczacıbaşı vs. yoğunluklu olarak ulusal kanalda yer almayı seçerken, Hayat Kimya, Yörsan, Tamek, Evyap gibi firmalar yerel kanal insertlerinde daha yoğunluklu olarak yer almaktalar.
• Insertlerde en fazla uygulanan fiyat indirimini  marketlerin kart sahiplerine yaptıkları promosyonlar oluşturuyor.
• Market kart indirimi en fazla market markalı ürünlerde yapılırken, Unilever, Ülker ve P&G ürünlerini market kart sahipleri avantajlı satın alıyor.
• Insertlerde yer alan özel alanlar yoğunluklu olarak P&G, noktalarda satılan açık ürünler ve Unilever tarafından kullanılırken, bu bölümlerde peynir, çamaşır deterjanı ve sıvı yağ segmentlerine daha yoğun olarak rastlıyoruz.