Außenseitergeschichten: Die Macht des Geschichtenerzählens für kreative Effektivität
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Außenseitergeschichten: Die Macht des Geschichtenerzählens für kreative Effektivität

Außenseitergeschichten: Die Macht des Geschichtenerzählens für kreative Effektivität

Hör auf zu verkaufen. Fang an zu erzählen.

Im Wettlauf um die schnellste Content-Produktion vernachlässigen viele Werbetreibende die Grundlagen wirkungsvollen Storytellings. Dadurch schränken Marken ihre kreative Effektivität und ihren ROI ein.

Wir wissen, dass Storytelling die Kraft hat, Verhalten und Einstellungen zu verändern. Warum also setzt die Hälfte der Werbebranche auf Verkaufspräsentationen, die sich auf Produktmerkmale konzentrieren und ein desinteressiertes Publikum ansprechen?

Lesen Sie die Geschichten von Außenseitern online

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Wichtigste Erkenntnisse

49%

Nur die Hälfte (49 %) der Werbespots versucht, eine nachvollziehbare Geschichte zu erzählen.

3x

Geschichten, die von Außenseitern inspiriert sind, erzielen fast dreimal so hohe Einprägsamkeit.

2x

Anzeigen mit Geschichten sind doppelt so effektiv bei der Verhaltensänderung wie solche, die sich nur auf Produktmerkmale konzentrieren.

15.000 Gründe, dies zu beachten

Ipsos Creative Excellence analysierte 15.000 Werbeanzeigen und entdeckte etwas, das jeden Marketingverantwortlichen aufhorchen lassen sollte: Die Hälfte der Werbespots erzählt überhaupt keine Geschichte. Die andere Hälfte hingegen versteht die Macht des Storytellings.

Nur die Hälfte der Werbespots (59 %) versucht, eine nachvollziehbare Geschichte zu erzählen. 15.000 Videoanzeigen wurden in Creative|Spark analysiert. Jede Anzeige wurde mithilfe eines generativen KI-Modells danach klassifiziert, ob sie die Absicht verfolgt, den Zuschauern eine Geschichte zu vermitteln. Eine Geschichte wird definiert als eine Abfolge von Ereignissen mit Figuren und deren Folgen.


Der Misfits-Multiplikator

Aufbauend auf dem Erfolg von Misfits (2022) , der wegweisenden Studie von Ipsos Creative Excellence darüber, wie kreative Werbeerlebnisse durch die Annahme einer „Nicht-dazugehören“-Mentalität Markenergebnisse erzielen, widmet sich das neueste Kapitel der verlorenen Kunst des Geschichtenerzählens.

Misfits Stories untersucht die Wirkung von Geschichten in der Werbung anhand der Misfits-Mentalität. Die Analyse zeigt, dass vom Misfits-Stil inspirierte Erzählungen fast dreimal so effektiv sind, wenn es um die Einprägsamkeit geht. Indem die Zielgruppe in den Mittelpunkt gestellt wird, Empathie geweckt wird, indem ihre Welt gezeigt und die Marke darin positioniert wird, und indem auf einzigartige und überraschende Weise unterhalten wird, sichert sich die Marke einen festen Platz im Gedächtnis des Publikums. Es handelt sich nicht um vorhersehbare, sichere Handlungsstränge, sondern um herrlich schräge und wunderbar unlogische Erzählungen.

Das sind Geschichten, die fast dreimal so wirksam sind.

Die Analyse zeigt zudem, dass Werbung, die Geschichten in den Mittelpunkt stellt, die Verkaufszahlen deutlich erhöht. Storytelling-Werbung ist doppelt so wirksam bei der Verhaltensänderung wie Werbung, die sich ausschließlich auf Markenmerkmale konzentriert. Durch die Verwendung einer Abfolge von Ereignissen, mit denen sich die Zielgruppe identifizieren kann, und positiver, markenbezogener Charakterentwicklungen, tragen Geschichten maßgeblich zur Wirksamkeit der Werbung bei.

Besuchen Sie Misfits Stories, um Ihre Erzählkunst zu entfachen und Ihre Effektivität zu steigern.

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