Ipsos vous prйsente
L'йlite amйricaine des affaires est une consommatrice vorace de tous les mйdias, qu'il s'agisse d'assouvir leurs prйoccupations personnelles ou professionnelles. Leur influence est mкme dйcuplйe dans le secteur des dйpenses d'affaires car les achats typiques dans ces secteurs peuvent atteindre plusieurs millions de dollars. C'est pour mieux comprendre les habitudes mйdias de ce groupe-cible qu'Ipsos rйalise le U. S. Business Readership Survey (USBRS).
Ce sondage couvre 2272 dirigeants qui prennent des dйcisions d'achat pour leur entreprise. Ils dйpensent environs $1.29 trillion de dollars amйricains dans l'industrie des services, de la technologie de l'information, des tйlйcommunications, des services financiers, des assurances, de l'automobile, de l'йquipement industriel et de bureau. Ils dйboursent pour plus de 6.3 millions en voyages d'affaires et 11.4 millions pour des chambres d'hфtel pour eux-mкmes ou pour leur compagnie.
Ils sont une centaine de fournisseurs mйdias et des milliers de publicistes en compйtition pour ces puissants joueurs: peu de personnes ne peuvent se permettre une couverture publicitaire gйnйrale, et personne ne peut se permettre d'кtre perdant. Afin de prйciser l'йtendue des acheteurs mйdias, la base de donnйes de la USBRS rйvиle qui sont les dirigeants ayant le plus d'influence, quel mйdia l'йlite choisit pour premier choix et quelles chaоnes tйlйvisuelles sont leurs principales sources d'information.
Syntoniser
А cause de la frйquence et de la rapiditй de diffusion, les dirigeants optent pour les rйseaux de tйlйvision gйnйralistes comme source principale de nouvelles amйricaines (29%) et politiques (21%). Ils privilйgient la tйlйvision par cвble pour les nouvelles internationales (28%) et les nouvelles sportives (28%). L'Internet domine au niveau des nouvelles derniиres minutes dans le domaine de la finance puisque les dirigeants ont dit avoir recours au Web en premier lieu lorsqu'ils s'informent au travail (55%).
Les mйdias qui sont dans la mire
Sur mesure et ciblй, Internet est la source premiиre pour les acteurs de ce marchй qui dйsirent cueillir des informations personnelles financiиres (30%) et pour l'assistance aprиs-boulot (34%). La publicitй personnalisйe sur Internet est йgalement efficace : les participants avaient possiblement visitй un site web aprиs avoir vu une publicitй sur Internet (46%) et achetй un produit aprиs avoir vu une publicitй sur Internet (51%). Tout n'est pas qu'affaires: Golf Digest est la publication mensuelle numйro un mesurйe parmi l'йlite sondйe.
L'йlite se dйtourne vers les nouvelles nationales en premier lieu pour une meilleure comprйhension des enjeux qui les concerne, particuliиrement les nouvelles financiиres et commerciales, comme ils font confiance aux journaux pour voir les meilleurs journalistes (28%) et les reportages les plus fiables (23%). Le Wall Street Journal est leur journal prйfйrй de tous (46%).
Pour suivre les progrиs de la technologie, ce groupe de preneurs de dйcisions prйfиrent les magazines d'affaires (22%), comme les hebdomadaires BusinessWeek (20%), les publications bi-mensuelles comme Fortune (18%) et Forbes (17%) et les publications mensuelles comme CFO (15%). Les magasines d'affaires sont йgalement la ressource primaire de ce groupes pour la publicitй informative (15%), le support gйnйral aux affaires (32%) et pour trouver l'information pour contrфler le dйveloppement de leur carriиre (29%).
Les rйsultats mentionnйs ci-dessus ne correspondent qu'а un fragment des rйsultats de notre vaste base de donnйes de notre йtude а frais partagйe USBRS qui inclut le profil des lecteurs, la frйquence et la valeur mesurйe de 52 titres, 10 canaux, 85 йmissions, et 25 sites Internet. Elle contient йgalement des questions sur les voyages d'affaires et les activitйs d'affaires.
