Más allá de las estrategias de promoción de precios

Cómo diseñar nuevas estrategias para incentivar las compras en los puntos de venta sin incluir los descuentos.

Las posibilidades que ofrece el mundo omnicanal de hoy en día están revolucionando la forma en que los consumidores realizan sus compras, por lo que tanto los comerciantes como los profesionales de marketing se enfrentan a la problemática de averiguar cuál es la mejor forma de influir en las decisiones de los consumidores cuando se encuentran en el punto de venta.

A pesar de su popularidad, las promociones en los precios se están convirtiendo en una estrategia menos efectiva para la incentivación de las compras en los puntos de venta y, de hecho, no son relevantes en todos los contextos. Por tanto, los profesionales de marketing necesitan desarrollar un nuevo plan para la activación en el punto de venta.

Este artículo analiza cómo los especialistas en marketing pueden utilizar los conceptos de las ciencias del comportamiento para "empujar" a los consumidores en el punto de venta, en lugar de depender de las promociones de precios.

 

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