AUTOMOBILE : LA VALEUR N’EST PAS LÀ OÙ VOUS L’ATTENDEZ…
Accompagner les marques automobiles dans l’optimisation de leur communication : c’est l’ambition de l’Observatoire Prism’Automobile, réalisé par Ipsos pour Prisma Media Solutions.
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Valérie-Anne Paglia
Senior Client Officer auprès des comptes Luxe
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Jérémy Daumard
Planneur stratégique senior, Ipsos Connect
Enrichi des enseignements de sa première édition l’hiver dernier, l’observatoire Prism’Automobile, approfondit, cette année, la notion de valeur en communication automobile et l’articulation des discours-prix.
Selon Françoise Hernaez-Fourrier, Directrice du Planning Stratégique d’Ipsos ASI, « les constructeurs automobiles vont exprimer 4 stratégies de valorisation publicitaire :
- VALEUR DEMULTIPLIEE : L’achat optimisé
- VALEUR DECOMPLEXEE : L’achat déculpabilisé
- VALEUR UNIQUE : L’achat singulier
- VALEUR SURE : L’achat sans risque »
Cette approche sémiologique plurimedia a été enrichie, d’une part, avec l’étude de la perception par les consommateurs des signes émis (groupes qualitatifs CSP+ : Hommes 40-55 ans, Femmes 40-55 ans, trentenaires), et d’autre part, avec l’exploration des conversations sociales spontanées (discussions online sur l’achat automobile à partir des forums, blogs, réseaux sociaux…).
Ces mises en perspective témoignent d’un risque de brouillage des frontières entre les niveaux de gamme, dans un contexte de redéfinition de la relation à l’automobile (marché de l’occasion florissant, rôle des négociants online, nouveaux modes de financement…).
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